商超下半年推广方案框架.pptVIP

（三）主题品牌活动 三、活动形式 2、方案B：“秋日远足攻略” 目标销量：活动期间午餐肉销量为：2500罐 费用预估： （1）人员费用：25家重点门店促销员：20家店*80元/天/店*2天/周*5周=16000元 5家店*260元/天/店* 2天/周=2600元 （2）道具费用： 树叶装：200元/套 抽奖箱： 10元/个*50个=500元 （3）奖项费用： 特等奖：300元×10名=9000元； 一等奖：5元×800名=4000元 二等奖：2.5元×1400名=3500元； 纪念奖：1元×1000名=1000元 以上共计：36800元 （三）主题品牌活动 三、活动形式 方案对比： 方案A：影响力大，宣传效果好，但成本是方案B的两倍，影响面广但不够深入人心。 方案B：成本相对较少，目标受众能得到实实在在的实惠，影响较深入，但影响力及影响面较小。 鉴于目前终端实际情况，建议选择方案B，方案A可运作于今后渠道铺设成熟后。 谢谢！ * 北京商超2009下半年市场推广方案框架 (市场 推广目的 推广思路 推广形式 店面选择 资源优化配置 终端陈列配合 时间推进表 费用预算 效果预估 ? 目录 一、市场推广目的 新品上市造势，吸引目标人群关注，向目标人群直诉产品核心卖点，刺激购买； 加大品牌宣传力度，扩大魔冠品牌知名度； 促进产品销售，达成销售目标（截止到2010年2月底，销售目标为98.9万元）； 维护好商超渠道关系，建立商超对魔冠产品的信心，争取更大的优惠政策。 二、市场推广思路 以体验试营销为重点，系统组织90家单店的市场推广活动。 1、挑选20家店作为下半年市场推广的重点店，(以)特殊陈列与促销活动来刺激购买，提升销量。挑选2家单店进行推广试验，集中促销员、活动、政策，为整体推广打造样板店，为明年积累经验。 2、基本促销活动与豪华促销活动相结合 每周末保证有20组基本促销队伍在做活动，同时有两组豪华促销组进行循环展示，提升品牌形象。 3、集中资源，各个系统击破 改变现在促销活动各系统过于分散的现状，以系统为单位，集中资源击破，以新进店、重点店为主。 4、做好基础工作，实现生动化陈列 搞好客情关系、争取最大排面、争取最好位置、争取最好政策，管理好现场，管理好促销员队伍，注重多点陈列，突出产品特点。 5、品牌主题活动，扩大品牌知名度 举行特定主题的品牌活动，如京城火锅地图、魔冠带你生态游等形式，扩大魔冠品牌的知名度。 三、市场推广形式 此次市场推广活动主要采取超市常用促销形式与品牌主题活动相配合的形式来进行。 建议：情侣钥匙扣 展柜规格以各店实际情况为准 四、店面选择 序号 店面名称 序号 店面名称 1 欧尚四季青店（样板店） 11 旺市百利五棵松店 2 欧尚科丰店 12 物美果园店 3 欧尚来广营店 13 物美大兴店 4 沃尔玛知春路店 14 物美海淀店 5 沃尔玛宣武店 15 物美惠新店 6 沃尔玛昌平店 16 物美新街口店 7 沃尔玛大郊亭店 17 物美玉蜓桥店 8 旺市百利阳光店 18 华联望京店 9 甘家口店（样板店） 19 华普朝阳门店 10 北辰1店 20 天虹店 根据单店规模、人流量、销售量、市场潜力等因素综合评定，选出下半年的重点店 20家（含样板店）。 五、资源优化配置 （1）此次市场推广主要针对20家重点店（含样板店2家，其他重点店18家） 根据市场现状，重点店可适当替换，但店面数保持不变。 （2）此次推广活动中，午餐肉只参加商超内的硬性降价促销，维持平稳的市场销售； 汤品可选择各种形式的促销形式，刺激购买，提升销量。 （2）品牌主题活动 品牌主题活动主要以品牌宣传为主要目标，通过各种主题活动来扩大魔冠的知名度。 方案A“魔冠玩转京城火锅” 活动目的：吸引首次购买，建立品牌关联性。 活动时间：8月-9月中旬 活动范围：北京区域午餐肉上市商超门店 方案B：“魔冠带你生态游” 活动目的：提升品牌知名度，扩大品牌影响力。 活动时间：9月中旬-10月 活动形式：线上推广 + 线下活动 方案C：“秋日远足攻略” 活动目的：提升品牌知名度，拉动现场销售。 活动时间：9月中旬-10月每周六日 活动形式：线下路演+抽奖活动 活动范围：在北京区域午餐肉上市商超门店 六、终端陈列配合 严格按照《魔冠产品终端陈列规范》执行 1、各个店面可根据陈列面积来进行调整，最大可向下延伸至整个台面； 2