小米手机的网络营销报告---副本.pptVIP

小米手机的网络营销报告;目录;小米公司背景信息;小米手机性能介绍;性价比比比就知道;小米手机SWOT分析;3.销售渠道优势1.）“电商模式”采用全线上售卖的方式，节约成本。充分利用了网购的时尚性。2）支付方式及购买方式 小米公司宣布目前仅支持在小米网线上购买，支持在线支付、货到付款两种方式，货到付款，目前仅支持现金支付，随后会开通POS机刷卡服务。 另外，在线支付方式，订单金额大于200元，将免除运费。;二．劣势（Weakness）;三．机遇（Opportunity）;四．威胁（Threat）;市场环境分析;小米市场现状分析;目标人群分析;市场关注度;营销策略;产品定位：产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。 小米手机的战略优势——最低廉的高端智能手机。;（一）销售渠道;（二）促销策略;问题分析;结论与建议;建议　　 1、产品受众定位:调整产品受众定位,小米不应把受众只局限于“手机发烧友”，那只是一小部分的市场，应做到以“发烧友”为市场的引导，带动“非发烧友”的购机欲望，特别是年轻消费群体（大学生，年轻白领、员工等） 2、价格定位：高性价比，低价格。 3、渠道定位：尽快完善销售渠道的建设, 从单一的销售渠道中走出来，增开小米手机实体体验店，据了解“小米之家”只有售后维修，提货等功能，建议“小米之家”实现体验的功能，让更多的大众消费者亲近小米手机，拉近产品与消费者的距离，使之变成小米手机的固定展览区。 ;4、促销策略定位： 适度调整“饥饿营销”策略，目前小米手机除采取“饥饿营销”策略的同时要注意适度，还可以采取“以旧换新”（一部旧小米手机在换同款手机可以抵挡100—300元；一部旧小米手机在换新款手机可以抵挡200—500）； 注重重要节假日促销策略，例如买手机送小礼品（吸引力强得礼品）等；在市场处于淡季时，网上采取团购手机赠送礼品（电池，挂链，耳机，后盖）策略等；;谢谢观赏！！！