大学学生创业成功案例.doc

大三男生“卖想法”创6家店 　　2011年新年第一天，西南财经大学管理系大三学生舒川迎来好运：他从校方拿到了校园水吧的租用合同，为自己增添了第6个身份：西南财大校园水吧老板。 　　在此之前，他的身份是：财大某购物网站运营总监、温江某家教辅导中心创办者、电子科大一奶茶店老板、西南财大某打印复印数码店大股东、川内某大学后勤公司校园饮品店负责人。 　　顶着这么多身份，舒川到底是个什么样的人? 　　人称“水总”不管事不说话不露面 　　“你的购物网站最近有什么主打产品?”、“网站每月营业额是多少?”、“网站有多少员工?”……面对记者的提问，舒川尴尬地红了脸，立即掏出电话，“这些我都不知道，我打电话问问负责人。”作为购物网站的运营总监，舒川的任务就是每学期请员工聚餐一次，平均一个月过问一次网站事务，制定好发展规划，营造更好的经营环境，其次就是选好人，管好人。同事们戏称舒川为“水总”，意思是“不管事不说话不露面”的总监。 　　舒川说，他不管事一是因为自己比较懒，二是因为日常经营并不是他的强项，“网站负责人叫胡之夏，是我一手培养起来的‘亲信’，在日常管理和细节处理上比我优秀得多，我完全没有必要亲力亲为。” 　　新上线的西南财大校内水吧，舒川定下的基调是“一个产品可口、环境优雅、可以安静小坐、也可休闲娱乐的场所”，除此之外，所有的事情都由店长寇梦羽和李涛负责。李涛说，“舒总连水吧命名权都交给我了，估计重新装修再开业，如果没人带他，他连水吧大门都找不到。” 　　第一桶金来自大二时候卖台灯 　　虽然身兼6个老板，但舒川的经商经历并不长，只有短短的一年多时间。 　　大二上学期时，舒川发现，每年开学许多新生都需要购置台灯、棉被、脸盆等日用品，而学校周边卖的日用品品种单一价格昂贵，学生特别渴望有价廉物美的东西出售。天生对商机敏感的舒川，立即意识到赚钱的机会来了。 　　他先以100元、200元为单位，向同学朋友借了3000元，组成了启动资金，然后聘请了几位“很会砍价看货”的女同学，去荷花池进了一批货，开始在校园里摆地摊，主要物品是台灯。那一批台灯，为他攒下了四五千元，成了他全部的原始积累。 现在的舒川，早已摆脱了白手起家时期的穷困，每天坐等钱财入账的他，却对自己的月收入不太清楚，但大概估计“每月所有店铺的租金加起来接近15000元，除了生活费最少3000元，还有学费和一些应酬等开支外”，每月收入应该是2万元左右。 　　“儿子老板”聘母亲当奶茶店店长 　　2010年10月，舒川在电子科大新盘下一家奶茶店，手握60％股份的他是理所当然的大股东。 　　考虑到母亲刘女士在乐山没有工作，“先富起来”的舒川送母亲到某奶茶连锁店学习奶茶炮制技术，聘用母亲为奶茶店店长，月薪2000元左右。舒川说，母亲最开始一个多月还把“儿子老板”当回事儿，工作负责业绩稳步上升，时间一久就端起母亲大人的架子了。前几天，刘女士把店门一关，跟“儿子老板”说了句“要回家过年”，就一门心思回家腌腊肉了。 　　“她不晓得我那个店，每个月光租金就一两千，她甩手走了，临时找不到人，只好白白亏钱。”说起自己的母亲，舒川有些好笑，又很无奈。 　　“大男子主义”不希望女友开创事业 　　1989年出生的舒川，是个标准的狮子座男生：强悍、才华出众、有些大男子主义。 　　因为用人得当，舒川完全是个“甩手掌柜”，每天除了上课，就是吃了睡，睡了吃，偶尔和朋友们打打桌球，喝喝茶，聊聊天。爱好打桌球，但技术不怎么好，难得赢一次。舒川说，如果有了女朋友，他自认会是一个体贴耐心的男人。为什么没有女朋友?舒川自嘲，“因为我长得丑呗，没有女孩子看得上。” 　　看起来似乎万能的舒川，自曝有一个致命的弱点：不会财务对账、对钱没有概念。因此，他希望能找到一个在财会方面有热情的女友，帮他“盯着点”资金进出。但他并不希望女友开创自己的事业， 　　他觉得“女孩子嘛，没必要拼命工作，就应该逛街喝茶保养好耍好，赚钱养家是男人的事。” 　　谈生意经最高境界靠资源赚钱 　　王国维在《人间词话》中说，成大事业、大学问者，必经过三种境界：第一，昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。第二，衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。第三，众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。舒川说，做生意，有四重境界： 　　最开始是靠努力赚钱，起早贪黑摆地摊，不辞劳苦跑销售都是典型代表。这一类人既要出资又要出力，但只要能吃苦，多半能赚回温饱且略有盈余; 　　第二重境界是靠管理赚钱，比如他高薪聘请的店长和负责人，他们不用出资，只需要负责一个企业的日常运转就能获利，但工作比较辛苦。 　　第三重境界是靠眼光和思维赚钱，这类人不出资不出力，只需要“卖想法”就能赚钱，工作时间少且收益高，生活安逸。目前舒川基本处于这个层次。 　　第四重境界也是最高境界，是靠资源赚钱，这个层次的生意人，不