洗面奶广告提案.pptVIP

第一部分：市场调研 市场规模 赣州有赣南师院、赣南医学院、江西理工、教育学院以及卫校、技校等多个大中专院校，学生人数多，消费者总量大，购买量多。且据资料显示，索芙特在赣州的销售额已经达到180多万，市场上规模较大。 营销环境分析 优势 ① 在男士祛痘产品中， Flawless这个祛痘产品属于索芙特旗下的一个护肤品，品质有保证，价格适中，符合学生消费水平。因此它有相对优势。 ②它采用差异化的营销方式，对 flawless的概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方面进行营销创新。营销方式有优势。 劣势 ① 赣州经济水平相对较低，信息流通慢，不利于flawless的营销传播。 ②索芙特这个品牌有一定知名度，但美誉度远未建立起来 ，在一定程度上不能满足消费者的需求，不能很好地与顾客进行沟通。 机会 ①近几年，赣州经济得到较大发展，赣州人民的生活水平得到提高。人们追求物资文明的同时也更注重精神需求。这为flawless的推广与销售提供了机会。 ② 由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大，中档产品的市场份额有较大幅度上升，整个祛痘产品市场上表现出较佳的市场前景。 ③ 赣州相对来说是一个人口大市，大中专学校聚集，大中专学生人数较多。购买品牌祛痘产品的人数多.且flawless具有很强的品牌效应，能够满足消费者的情感和精神寄托。 威胁 ①其他国内外知名祛痘品牌争相兴起，市场竞争激烈。 ②祛痘产品的更新换代快，生命周期短，这对新品 flawless造成一定威胁。 产品名称：MR.Flawless，简称：力飔 （si） 产品包装：包装的颜色以浅绿色和白色为主，浅绿色给以 洁净、清爽的感觉，白色的色感光明，给人以纯洁、乐 观 活泼，这与大学生的青春，阳光相契合。为了方便使用， 产品采用摁压式的。其包装给人一种清新、干净、健康的气 息。 产品功能特性：MR.Flawless深层清洁，富含多种具有控油祛痘、抗菌消炎的天然植物植物成分，温和无刺激，并能平衡油脂分泌，增加肌肤的光泽感。镇静、滋润的同时改善肤质，令肌肤达到不易长痘的健康 态。 产品价格：产品具有多种天然植物成分，产品品质较好。其所针对的消费群体主要是赣州各高校男性学生。因此我们将产品定在中低档。品质好，价格适中，性价比较高的产品有力于我们吸引一部分消费群体。 第二部分：广告策略 一：广告的目标 1.推广新产品，开拓新市场，促进产品销售，使企业获得经济效益 2.传播产品理念，对公众产生影响，获得社会效益 目标表述： 运用平面、户外、网络等媒体方式进行广告，宣传新产品的祛痘特色功能，并表明产品差异性，加深消费者对产品的认知和记忆，及至获得好感和购买欲望，从而促进新产品德销售；通过广告树立良好的企业形象，以“有限人生，无暇青春”等的新产品口号，向公众传播新产品的理念以及索芙特品牌文化，创造流行，推进社会文化潮流的发展。 二：目标市场的策略 目标市场策略——差别市场广告策略（广告差异化策略） 索芙特MR.Flawless祛痘洗面奶品牌诠释： MR.Flawless，MR.意思是男士专用，Flawless的中文意思是“完美的，无瑕的”，简称：力飔。飔：凉风;凉爽 ，飔飔(清凉的样子)。Flawless祛痘洗面奶的产品理念正如其名，旨在帮助广大男青年祛除青春痘、养护脸部皮肤，朝气蓬勃的青春理应“完美无瑕”。 品牌市场分析：功能性优势、索芙特一枝独秀-在现有5000多个日化企业当中，仅有6家上市公司，芙特公司是其中之一。 在特殊化妆品行业领先，为未来发展尊定基础——目前索芙特在行业里，已经成为拥有知识产权多、体系最完整的企业。创新和研发走在行业前沿-索芙特产品更新速度快，四年内公司八种产品市场占有率曾名列前茅。 原因阐述：在产品同质化严重的今天，同行市场竞争愈演愈烈，要想取得较好的竞争优势就应当进行差别市场广告策略。广告差异化策略包括：功能差异化策略、价格差异化策略、文化差异化策略，我们应侧重价格和文化差异策略 策略表述：年轻男性护肤品市场中，大学生和年轻白领两大人群占据了主要地位，我们就针对大学生和年轻白领进行差异化广告策略。 三：广告诉求策略 广告诉求对象：MR.Flawless广告的诉求对象主要针对赣州高校的男性学生，重点集中在赣州的各大院校的具有青春活力，懂得品味生活，比较在意自身形象的男性大学生。 广告内容：围绕产品功效为诉求点，满足目标消费者控油、祛痘、清爽、方便的使用要求从而带给消费者改变自身形象、展现青春活力、充满自信、提高生活品位的心理需求。 四：广告媒介 背景分析 ? 我