溯源商城的定位思路.pptxVIP

共享谷·溯源商城定位思路 SHARED VALLEY 浙江共享谷农业科技有限公司 运营部 1、受习惯影响，农产品无品牌或品牌不知名 2、无明确的销售对象，产品细节定位不清晰 3、农产品的负面新闻让消费者疑虑重重，无所适从 4、流通渠道长而繁，贱卖贵买 5、经济发展，让民众更追求身心的健康 方向： 依托溯源技术，实现农产品的标准化和生态有机化，实现品牌创业 作用：1、帮助消费者定向购买到安全放心的健康商品， 2、为农户和商家打造中高端健康品牌，深耕健康行业， 3、为社会文明贡献精神财富。 商城定位： 面向中高端收入消费者、协助打造生态健康安全的农产品、食品品牌的专业交易平台。 市场定位及趋势发展： 淘宝、京东等大众化平台 分化、发展： 淘宝 京东等自营 高信誉大众平台 共享谷 等专业溯源平台 线下交 易线下体 验结合 潜在消费者定位： 1、月收入较好、教育程度较高的白领及家庭主妇， 2、其他重视健康的高端收入的个人及国有企事业团体 35-48岁 28-35岁 1、初期暂以全程溯源为主，部分防伪码为辅，实现全部商品防伪标签全覆盖，三年内帮助实现所有商品全程防伪溯源。2、努力挖掘产品丰富的生态和历史文化内涵，赋予产品全新的健康生命，提高产品品牌附加值。3、努力做好产品售前售中售后服务（双向），营造信赖的平台优质服务印象。 三、打造产品亮点 防伪溯源 生态健康安全 品牌 内涵 满足优秀产品亮点的四要素：应是我们的服务方向 商城的品牌类型：自营（贴牌）、共同品牌、商家独有 四、商城的品牌合理比例 商家独有 共同品牌 自营 贴牌 合理的黄金比例：3：9：N 五、运营思路 重点打造爆品，博热点、博眼球 爆品的策略： 选择3个以内主爆点和6个以内的副 爆点，全力引爆，并通过爆点的热 潮不断扩张衍生效应，带动品牌的 名气和产品线的延展。 爆品必须具备八大要素 1、用户群体定位 2、精确用户画像 3、找准用户一级痛点 4、有内涵、有逼格 5、了解竞争对手、找出差异化 6、明确产品的卖点、亮点 7、用好的包装设计吸引眼球 8、通俗易记的广告语 举例：三只松鼠 1、品牌理念：三只松鼠要微人类寻找最好的森林食品（寻找原产地、寻找最新鲜、寻找最满意） 2、建设生态农业平台，通过数据和品牌将供应商和消费者联系在一起，解决产品品质和食品安全的问题。同时建立专业化物流。通过大数据分析，在全国范围内分别建成10个仓库，根据城市的不同会继续下沉，争取与消费者的距离更近； 3、将加速品类拓展，从现在线下线上的全国坚果类销量第一、拓展到全国零食第一。未来三只松鼠的全球野心：“从三只松鼠坚果，到全国零食，到最后实现全球食品。” 4、起步初始的产品定位：专注坚果，不追求过大过多 5、明确的消费者定位：85后新一代年轻人，所有设计都追求紧扣目标客户群 6、从优的消费者体验：不只做产品，还通过创意的荫趣的交流互动、周到的线上购物体验，让消费者获得不一样的体验，从而通过好口碑再传播。 7、利用低价和特权拉拢老会员，三只松鼠是天猫目前分数最多的品牌，会员数近2000万，他们的食品复购率极高，同时通过APP平台提供低价和特权，包括更低的价格，更优更快速的发货服务等，不断巩固回头客 特色企业文化--萌式营销优质的服务超越用户期望 成立3个月成全国坚果类第一成立三年达到销售25亿元