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业：您知道为什么会这样吗？ 是因为您的柜没有底！一个没有底的柜多么可怕呀！就算锁得再好，也一样会被盗的！ 医院 房产证 柜 金银珠宝 有价证券 存折 钱 业：让我们为你的柜建一个底吧，这个底就是一份家庭保单，如果出现了上面的事情，你只用把这份家庭保单拿到医院，您柜里的所有财富都会得以保全！ 医院 家庭保单 房产证 柜 金银珠宝 有价证券 存折 钱 业：在我们公司的理赔中，有0岁就夭折的，有3岁得大病的，也有7岁发生意外的，还有20多岁花光家里所有钱的。 业：（举身边的案例）我就有一个客户在38岁得了白血病，花光了她自己家柜和父母家柜的所有财富，她60多岁的父母晚年再也没有家了，注定在外漂泊度过风烛残年！她的孩子再也上不起好学校了！她的老公从此背上了沉重的债务，她这一病，连累的都是她至亲至爱的人！ 0 3 7 20 100 38 业：当然您也许会说：“我怎么会这么倒霉呢？偏偏会生这么大的病呢？” 是的，我们从出生到100岁，谁也不知道未来什么时间会发生什么？ 100 0 3 7 20 100 业：据卫生部专家统计，74.8%的人会因疾病离开我们，24%的人因意外离开这个世界，只不过是发生的时间不同而已，也就是说有98.8%的人会因为这两件无法控制的事情跟美好的人间告别！当然您肯定会说，还有1.2%呢？是的，会有1.2%的人是寿终正寝，享受天伦之乐，但是这个决定权在上帝那里，这是一张彩票，他老人家想给谁，谁都无法预料。还是让我们来规避一下这个98.8%的风险吧！如果把它控制好，这才叫大智慧，这才叫规划人生。 38 98.8% 74.8% 疾病 24% 意外 1.2% 业：您别以为控制这么高的风险要花很多钱，其实一分钱都不用花，您只用把家庭年收入的10%-15%换一个地方存起来，相当于从您的左口袋到右口袋，就能为您的柜安一个底，还能为您的家庭再安两根顶梁柱。真正实现了吉祥三保，保财、保人、保家！您看，这是一个30岁的男性的计划书…… 业：这份保障计划是生命人寿最畅销的一款产品组合，它保障全，且复利递增，可以将不可掌控的意外、大病风险都一网打尽，让您无忧无虑！ 您看，这个计划成功的帮助您保住财、保住人、保住家，是真正意义上的吉祥三宝，我可以给您算一个，存不存您自己决定，但是多了解一点对您总没有坏处，是吧？ 举例—说明促成 注意事项 在画图的过程中不能被客户打断，一旦有任何问题，就回答：“好的，等我说完，待会儿我再回答你的问题！”然后继续往下讲！ 建议用笔纸画图演示，效果最佳！ 口到笔到，紧扣流程，让客户能够全程参与！ 诚 实 无 价 一个穷苦的小孩，13岁时父亲就去世了，于是他到一家银行当工友，靠微薄的收入过日子。有一天，银行派他到客户家中取300法郎，当他收到款项后回到银行仔细一算，却发现多了300法郎，他立即跑回客户那里，将多出的钱还给这个客户。这个客户是当时有名的数学家高斯先生，高斯收下钱后对他说：“你真是一个诚实不贪的人啊！欢迎你有空时常来和我聊天，我想和你做个永久的朋友。” 　　此后他便经常去高斯家中，向高斯请教有关数学及电报方面的知识。不久之后，他辞去了银行的工作，高斯便出资让他到柏林经营书店。经历了许多艰难险阻，他建立了欧陆通讯网，甚至于扩展到了全世界。这就是因为他当时的诚实，才获得了创业的援助，最后发展成了今日繁荣的路透社，这个人就是保罗·茱利·路透。　　 金玉良言： 诚实的人总是忠于自己的良知，做事不会违法乱纪、投机取巧，因此较能获得信赖和支持，所以说诚实就是自己最大的无形财富。 生命人寿洛阳中心支公司 白纸 签字笔 产品彩页 分红演示表 投保单 接触前准备 开门——简单直接 寒暄赞美（略） 请您给我十分钟，仅仅只要十分钟，我绝对能够让您明白到底什么是！ 业：您看这是什么？ 客：长方形。 业：对，但它不仅是个长方形，其实它还是个柜。 业：那我们一般会在柜里放些什么呢？ 客：值钱的东西。 画图——观念沟通 柜 钱 业：对，首先我们会把钱放到柜里，这是我们辛辛苦苦几个月的工资，不能丢了。 柜 存折 业：除了钱，还有存折呢？这是我们好几年省吃俭用存下来的，也要放好。 柜 钱 有价证券 业：除此之外，您有没有什么股票、有价证券之类，这些票据我们一般也会放在柜吧？ 柜 存折 钱 业：张先生，当初您一定向您夫人送过定情信物吧，比如金银首饰? 这可是我们一生的甜蜜回忆呀！也要放好！ 柜 金银珠宝 有价证券 存折 钱 房产证 业：张先生，还有您的房产证，这可是我们半辈子的心血，不能随便放，一定要放在柜里。 业：哎呀！您看，真的好羡慕您呀，张先生，您的柜这么满，您的财富这么多！这些都是我们全部的心血，一定要把它锁好，放在最隐蔽的地方！ 柜 金银珠宝 有价证券