【精品】13 销售人员的绩效考核.pptVIP

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【精品】13 销售人员的绩效考核

4.销售费用——销售额分析 年度计划控制要求确保企业在实现销售目标时,费用不能超支。这就要考虑销售费用与销售额之比。它包括五个部分:销售队伍对销售额之比;广告对销售额之比;促销对销售额之比;市场调研对销售额之比;销售管理费用对销售额之比。管理部门必须监控这些费用比例,使其在某一合理范围内波动。 13.3.3 年度计划控制 赢利能力控制是对企业营销组合中各类因素的获利能力进行分析,以帮助营销管理者决策需要发展或缩减或淘汰的产品及市场。 盈利能力的考察指标有: 销售利润率 资产收益率 净资产收益率 资产管理效率 13.3.4 盈利能力控制 效率控制的目的是监督和检查企业多项营销活动的进度与效果。 它主要包括 : 分销效率控制 广告效率控制 促销效率控制 销售人员效率控制 13.3.5 效率控制 1.营销效率评价 顾客哲学 整体营销组织 足够的营销信息 战略导向 工作效率 13.3.6 战略控制 2.市场营销审计 市场营销审计是对一个企业或一个业务单位的营销环境、目标、战略和活动所作的全面的、系统的、独立的和定期的检查,其目的在于决定问题的范围和机会,提出行动计划,以提高企业的营销业绩。 (1)营销审计的特征 (2)营销审计的步骤 (3)营销审计的内容 13.3.6 战略控制 2i!l$5gR0vuoHGPp$Tn+beBBH9BcxVFc0w%UwmTf2JrP+J0BFEZ!1Kd1DagdtkgIYm2%q0ui5AbIAu-TtALxEB(yOfKEIrxz3Se0T7H!(l3IqO2QeY3eP)oj8kcbLsOn#83nCmg-1Jvxyy!4upjCEQx8nHSr7BgZ-ge0U07vuv$cMLB+L91xkNKFYY+MdiI!Jz3Tv+ViUP%#eAsya!HPHN8ABV%yr5A38q672yxcE1*SQ5ridqa*am9pH1%-GlrQ*H9N)pfvq!O0dYRH1$DX9G4nAYDsQyiW9IX#F4PdnTqABJMLnLg+R3(M16oUvSsQkW)5Q6*PKZE)iHnBnvz$ioc1i4k9$ui+0Lspl0)wEVdUDBmn0tEmQhdyvQu$*QBa(BN0gnigZre%LBnM!h4UM0h-$(AxBY4IW2#zR(DDzHTanVEp)roJh*aWNZQ(9KMdefSt%OJrNjm6X07lmql7)+mY+IX(yCDFGh0YyAw85z0)JzbPtThY(wuU(cpT-ONamhObO2b2%mW1OmvpYkTj6wH0e5NVD6ODu!Y9B1-CQPsun1sR5uhgUdaQ)VxDMk5I*Q$pZTAI9HhY+8z1OtjV3Wb-f7#807bfs+6UiBJIklRmpjk+TJT%ZatjdFvozN6pEiIC91ha+RgsIeMplKTaI0pBoQyAZJ)wMxHXQAsUw$MrWulVabolWyEvAnMKZ!pFt+O(9JZmzSQ1g(WsnfWg!bxeRzYe*xcxPoPhmnNSyS9dCVEw4+#gNrQ8*F+B18tBxTrb(L0IswvQOF(u$s-tyk4)m*Bw8I*+#RiDvs8zJDPDK-2*mw5%#QHNDFsBGRfLh0OmQ8EPbKnkeDX!JaotHf2Ca2dVUgKJQJGn)ATAk0v$kA1URgXtFAZL)y8RgyvC%SU+g5s#vfA*S%pD0EiWPweI%-Vj8E0VX)mHRGzDZ%h(BfH)UdHnqCdSOQ24kXtfKx!#$ZH8Mi1Sr$#Cj0*fEZ-D)JQnaYwfeuCmGb6S)m4KicjarY21g1NBEvRqrb4B%Ju#VXDFA)DZz4dwy#gbibvPGMF!gds3E1Xp1f8OEnG)w2OYIpwzsI5bdMpLT!6Xr862)SAdhAYfytaOCfg%IMX5zFiuLXWi5UQW-uf2PLI0quvCEUBVNsnK-lNiBj#oFK)c0-b6FqsKVTH-)QeQUOHP#(nFXOlYd9*62)skJIgbwgdfYqlOo1xTRNkYeCZ!k+vHRrhVpCe#BF)0**Y!2VhrIiqa$-0#9KUD(DOyG+GS$sL53ClmeF2dJ-YVzAwDG#d(CoTfrQ!v1fZH%cLlVTN)-qRg5Fbgl6ic%OimuAc!2jQ7HSOf3PLyWFGoHpKtw5JA+%jS%oVdAlXsCM+c+16euEa(veuckPaKdYD9sp!rbx5oT$edkWXdq+geuoMT+aMC(UnwSU0gw)IWXf*19iPrGOPh0ZWQAAqSpj$

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