DM-BPR-报价模式探讨V0.3.pptxVIP

报价模式探讨;目录;影响报价的因素;一般公司采用：成本加成+市场策略 东蒙的报价模式有所不同： 按成本的扩展，即成本细化到成本项目，即在每个成本项目进行不同的定价策略。 成本明细需要与客户交流。 报价与内部考核（类创业平台）进行关联。 明显的淡旺季，要求采用不同的报价策略，即所谓“机票式报价”。;目录;报价分三步走;1.未来报价实现方案:目前报价中的各种倍率，利润，管理费率是经过长时间经验得出，因此报价要求在满足现有报价基础上的报价优化。;Page 8;Page 9;报价体系与成本、收入的全程分析;目录;Page 12;Page 13;收集历史数据，并进行数据分析，包括但不限于以下： 费用总额 费用属性分析： 哪些是变动费用，单位业务量的费用是多少？ 哪些是固定费用，固定费用的业务限额是多少？ 优化整理BOM 确定合理的BOM物料用量； 确定BOM的更新机制 优化工艺路线： 确???合理的标准工艺价格。 税收策略分析 哪些税种与业务量成正比？税率是多少？ ;Page 15;Page 16;;;目录;机票式报价应该是东蒙报价模式的最高形态 机票式报价最少需要以下基本前提： 成本数据、成本系统运行稳定、数据准确 类创业平台成业务规则成熟、利润分割规则得到广泛认同 东蒙在行业内有一定的影响力、客户有一定的认知度。 机票式报价包括以下内容： 报价模型原理 折扣条件下的利润分割规则。 ;机票式报价原理;Page 22;Page 23;Page 24;Page 25