作业2、(新)承德石油高专在校教师购车决策分析.ppt

组长：崔安平 组员：武庆稳、孙红军、冯柏灵、 贾贝贝、张文思、路硬凯 一、前言 二、学校现有汽车部分品牌展示 三、校内调查统计数据 四、汽车特点分析 五、影响校内教师购车行为因素分析 1、教师自身因素 2、社会因素 附录：对油专校内教师进行购车问卷调查 目录 随着经济水平的发展，汽车已经成为普通消费品，成为普通百姓生活重要的组成部分，很大一部分家庭已经把购买一辆自己的汽车作为一个家庭目标了。现在我们就对油专校内老师购车的动机，所购车的品牌、价位等进行调查，并对调查结果进行分析，总结。 一、前言 雪佛兰 奥迪 本田 北京现代 大众 别克 奇瑞 雪铁龙 品牌 数量 品牌 数量 大众 26 25.5% 尼桑 4 3.9% 别克 12 11.8% 马自达 4 3.9% 丰田 8 7.8% 标致 3 2.9% 本田 6 5.9% 长安 2 1.9% 现代 6 5.9% 中华 1 1% 雪铁龙 6 5.9% 奥迪 1 1% 比亚迪 6 5.9% 宝马 1 1% 雪佛兰 5 4.8% 其他 11 10.7% 总计： 102 1 2 3 产国 品牌 中国 中华、长安、比亚迪 德国 大众、奥迪、宝马 日本 马自达、丰田、本田、尼桑 美国 别克、雪佛兰 韩国 现代 法国 雪铁龙、标致 其他 在我校教师购车中， 德系轿车所占比例最大，其次是日系轿车，第三是美国轿车。 德系车：底盘品质优越，安全稳重，耐用 日系车：车身轻，省油，内饰精细，外形好看，经济实用 美系车：霸气十足，安全，车内空间大，但油耗大 特点分析 三、老师购买汽车的动机 经过调查采访，上下班代步、方便全家出游是教师购买汽车主要目的 当前教师购车主流心理 安全→毁了不要紧，关键是人身安全 实用→装的多,拉得动,不挑食 时尚→上得厅堂,下得厨房 省油（经济）→又想马儿好,又想马儿少吃草 人性化配置→功能齐全好用,独自路上不寂寞 便捷贴心的售后服务→少出毛病,修车价格厚道效率高 享受→享受生活 一、教师的经济状况 教师的经济状况会强烈影响教师的消费水平和消费范围，并决定着教师的需求层次和购买能力。教师经济状况较好，就可能产生较高层次的需求，购买较高档次的商品，享受较为高级的消费。相反，教师经济状况较差，通常只能优先满足衣食住行等基本生活需求。 二、教师所在职位及对汽车了解程度 在学校不同职业的教师，对于商品的需求与爱好往往不尽一致。教师的地位不同也影响着其对商品的购买。身在高位的教师，将会购买能够显示其身份与地位的较高级的商品 影响校内教师购车行为因素分析 三、教师的年龄与性别 教师对产品的需求会随着年龄的增长而变化，在生命周期的不同阶段，相应需要各种不同的商品。如在幼年期，需要婴儿食品、玩具等；而在老年期，则更多需要保健和延年益寿产品。不同性别的消费者，其购买行为也有很大差异。烟酒类产品较多为男性消费者购买，而女性消费者则喜欢购买时装、首饰和化妆品等。 四、教师的性格与自我观念 性格是指一个人特有的心理素质，通常用刚强或懦弱、热情或孤僻、外向或内向、创意或保守等去描述。不同性格的消费者具有不同的购买行为。刚强的消费者在购买中表现出大胆自信，而懦弱的消费者在挑选商品中往往缩手缩脚。 一、汽车价格 汽车是一种高档商品，只有当消费者的收入达到一定程度后，才可能购买。因此，消费者最关心的首先是汽车价格，汽车价格的高低直接影响消费者的购买行为。 二、家庭 家庭是消费者最基本的相关群体，因而家庭成员对消费者购买行为的影响显然最强烈。 三、相关消费群体 亲戚、朋友、同学、同事、邻居等也是影响消费者购买行为的重要相关群体。这些相关群体是消费者经常接触，关系较为密切的一些人。由于经常在一起学习、工作、聊天等，使消费者在购买商品时，往往受到这些人对商品评价的影响，有时甚至是决定性的影响。 四、企业和产品因素 如品牌魅力的吸引，汽车的质量、价格、包装、商标、售后服务和企业的促销工作的诱导等 五、来自经济政治的因素、