院自产花卉销售策划方案演示幻灯片.pptVIP

学院自产花卉销售策划方案;前言;市场分析;市场因素分析;经调查，学院附近居民、公司及旅游景点对花卉产品需求量较大。 花卉具有净化空气，美观享受的功能，如果产品价格合适，则易被消费者接受。 高新区住宅小区多为新建，居民出于美化家庭需要，需要在家中摆放几盆花卉； 高新区内有许多高科技企业和旅游景点，为树立良好形象，几乎每家公司门前屋内都要摆放盆景。;市场营销环境分析;二、市区营销环境 高新区常住居民人数三十万之多、公司两百多家，并且有旅游景点数十处之多，随着高新区不断发展人口数量不断增加，流动人口也不断变大。学院产品大众化，价格低，很适于高新区居民，随着经济不断发展，文化水平不断提高，物质生活得到满足之后，居民的精神需求和环境意识不断提高，使我们的产品存在很大市场 。;购买者行为分析;市场细分与产品定位;(二)细分市场的吸引力 公司与旅游景点主要以小型盆栽整体装扮为主，家庭则主要以美观的包装为主。 (三) 企业目标和资源 细分市场具有合适的规模、增长率和较强的吸引力，公司与旅游景点主要以小型盆栽整体装扮为主，家庭则主要以美观的包装为主，我们把销售量大、增长快、利润高的细分市场作为企业的目标市场，同时我们也会仔细考虑细分市场是否符合企业的长远的目标。;二、市场定位 （一）市场定位步骤 1）明确顾客的真正需求或顾客心目中需要产品的形象 消费者所追求的产品都以物美价廉为主，花卉产品的要求是花美，花期长，并且价格合适。;2）研究竞争者产品属性与特色以及在市场上的地位，市场满足程度 竞争者是各个花卉经营商，他们的花卉特色是在外包装上优胜我们的产品，但在价格、品种数量及服务周全上不占优势。;产品生产周期各阶段的营销策略;成长期营销策略 保持花卉的质量与价格可磋商的前提下，完善销售渠道，采用有良好形象及擅长交际的学生送花上门、扩大商业网点，把广告宣传的重点放在花的种类及一年四季不同的花卉摆放上。;成熟期营销策略 一是开发花卉的新用途，寻求新用户； 二是刺激现有的老客户，提高产品使用率； 三是重新为产品定位，寻求新的买主 。例如：长寿花适用于冬春季室内盆栽，并且可以防治癌症，还可以在节日赠送亲朋好友，美女撄适用于春秋季室内盆栽;适于室内盆栽的还有雁来红、羽衣甘蓝、金盏菊等。银叶吊兰和冷水花在室内摆放有利于吸收有毒气体。;衰退期营销策略 花卉是永远不老的产品，我们会开发不同的花卉品种满足消费者的需求。 我们的产品没有衰退期！这是我们的宗旨！也是我们的奋斗精神！; 市场竞争中拥有的优势是生产成本和市场销售价格低于同期市场价格 分销渠道策略 销售渠道主要是无店铺零售。分为直销，电话订购，网络销售等 ;促销策略 人员推销、销售促销（包括买一赠一、有奖销售、展销），在定点定期开展花卉展，来宣传我们的花卉 广告策略 遵循着“创建资源节约型环境友好型的新安徽”的口号，坚持环保绿色的林业学院的特色，走出一条绿色广告之路 ;成本预算;一、成本;二、收入; 三、利润; 预祝： 营销策划活动圆满成功！