汽车销售调研报告.doc

汽车销售调研报告 汽车销售调研报告(一)：关于4s店汽车销售的调查报告 　　关于4s店汽车销售的调查报告 　　调查员姓名：陈有学 卢志文 谭俊 廖东成 高振莉 何汝霞 学校:广西职业技术学院 调查单位：南宁大众汽车4s店 调查时间：2014年5月3日 　　目录 前言 　　当代社会经济的飞速增长给人们的生活带来了翻天覆地的变化。人们由开始的温饱问题到生活享受消费的转变，给许多产业注入了活力。汽车行业作为现代人们的一种新的时尚交通工具，不仅能代表身份的高贵，也能给生活增添许多乐趣和便捷。因此，汽车行业的发展进入了一个高峰。 　　一、调查对象及目的 　　调查南宁大众汽车4s店，目的是了解南宁市汽车销售市场的销售情况，为汽车销售这门课程积累更多的专业知识，拓宽我们的视野，为日后的就业提供更多经验。 　　二、调查范围及内容 　　主要调查小轿车，内容包括某4s店的店铺租金、经营品牌、店面要求、财务能力、经营理念、服务标准。调查采取访问式调查。 三、南宁大众汽车4s店的经营状况 　　四、经营方式，经营品种 　　1、经营品种：小轿车和微型汽车以店内展示销售为主 2、某4s店主要经营的品牌如下： 　　大多为本市城区及乡镇客户，外地客户很少。 　　汽车销售调研报告(二)：关于汽车4s店调研报告范文 　　关于汽车4s店调研报告范文 　　调查项目： 　　1、汽车 4s 店运行情况 　　2、汽车营销类人才现状与需求 　　3、汽车营销类人才职业能力要求 　　4、目前我国汽车营销中从在的缺陷 　　调查目的【汽车销售调研报告】 　　1、通过对汽车销售有限公司的岗位设置、服务模 对式及基本运行情况进行系统化的调查， 4s 店有更深入的了解，提高我们的知识面。 　　2、通过调查，为我们汽车营销专业的学生对以后的职业发展进行明确的定位，对营销环境及职业能力的要求进行进一步的自我考量，明确目前汽车市场对毕业生的要求。 　　3、了解目前国内汽车销售市场存在的缺陷，并提高自身的综合素质，加强工作意识，强化专业技能。三、调查意义 市场调查在汽车营销系统中扮演着双重角色，一方面它是市场信息反馈的组成部分，同时它也是探索新的市场机会的基本工具。这两个角色对市场调查所下的定义得以细致的体现：市场调查是通过将消费者、顾客和公众与营销者连接起来的方法。这些信息用于识别和确定营销机会及问题，产生、提炼和评估营销活动，监督营销绩效，改进人们对营销过程的理解。也为即将就业的学生创造一个更好的就业平台，并从中提高自己的能力，全面发展，便于学以致用。 　　主营品牌： 　　公司现有销售部、市场部、售后服务部财务部、行政部、客户关爱部，也将秉承上海大众追求卓越，永争第一的企业理念，以人为本，服务好广大客户群体，同时也将广纳有才之士，为优秀人才提供施展才华的舞台，在实现企业和个人价值的同时，创造更多的社会价值。 公司现有员工 50 多名，本科以上学历 35 人，高级维修技工5 人，中级维修技工 9 人，初级维修工 3 人，销售顾问均经上海大众总部的培训认证，售后技术人员皆通过上海大众总部的技术培训和考核。 同时还为客户提供上汽集团财务公司提供个人购车信贷业务，个人购车贷款门槛低、利息少、负担轻，代办中国平安、中国大地车险业务，代上 新 车 牌 照，车险优惠、上牌迅捷新车装潢均是原厂附件。以顾客为中心，提供满足顾客需求的方便，认真履行企业的责任，以良好周到的服务，为顾客创造更为优质的服务。针对于汽车营销业务的岗位群所需要的能力基本都包含其中，其社会能力集中于职业素养、合作与沟通以及计划与创新能力。 　　人员能力要求： 　　1、具有良好的职业道德，遵纪守法； 　　2、具有制定工作计划能力； 　　3、具备汽车产品市场调查的能力、 　　4、具有良好的人际交流和沟通 能力； 　　5、解决实际问题能力； 　　6、具有丰富的汽车构造知识和具备对汽车进行技术评价的能 　　7、具有良好的团队合作精神和力； 客户服务意识。 　　8、独立学习新技术的能力 　　9、掌握汽车销售的基本原理 　　10、具有一定的组织能力及协调力； 　　11、具备一定的汽车销售策划和评估总结工作结果能组织实施的能力； 　　12、具备汽车销售现场的管理能力，掌握用户心理学、社交礼仪；具备从事汽车保险投保、查勘和理赔业务的能力 　　13、掌握汽车售后服务知识与技能；具有安全、文明生产和环境保护的相关知识和技能 　　14、有驾驶执照、熟悉汽车驾驶。 　　调查中发现存在的一些问题：通过对汽车销售有限公司的调查发现，其 4s 店硬件条件都相当先进和齐备，但软件方面相对较弱。人员结构、人员素质方面都存在着一些问题，主要表现在以下几个方面。 　　（1）、二线品牌的服务顾问专业素质低、服务意识淡薄 　　（2）、缺乏精益管理意识，工作效率低