打造金牌销售团队演示幻灯片.ppt

高效营销团队建设 ;目录;一、销售管理者的角色与职责; 业务代表 　销售主管;销售管理者角色的新观念; 积极心态的力量（己立立人） (一) 自己（自知、自信 、自我批判与自我超越） (二) 他人（尊重、信任 、合作） (三) 环境（适者生存） (四) 工作（乐在工作） (五) 挫折（下一次成功的开始）;同样的现实，不同的心态;团队学习 ;小结;目录;; A) 领导风格的定义: ——领导风格是指影响他人进行活动时所表现出来的固定行为模式 B）行为模式分类： ——命令式行为 注重把工作完成的行为，包括：设定议程、建立目标订定时限，供给 资讯，综合整理等活动，也就是清楚的告诉部属要做些什么，怎么去 做，到那里去做，以及何时去做，然后密切地注意他们的表现。 ——支持式行为 注重培养和维持团体的和谐及向心力，包括：认可、聊听鼓励参与、 冲突管理、建成立关系等活动，倾听属下的心声、支持并鼓励他们所 做的努力，然后协助他们解决问题和制定决策。;风格;管理风格类型;绩效实施中领导要关注的问题;浅谈：选人、用人、育人、留人;小结;目录