成功店长演示幻灯片.ppt

合理的要求 符合能力，为什么别人做的到你做不到？ 循序渐进，加大10％至20％ 诱发潜能 培训让企业效益倍增 学习让个人身价飙升 谦虚受教 对环境保持敬畏，侏罗记公园 从身边事务学习，天地万物皆为所用 愿意听才有人愿意讲，可是、但是… 培训让企业效益倍增 学习让个人身价飙升 人效考核 人、营业额、毛利率之间的关系 从业人员个人营业效率=年度营业额/从业人员数=（年度营业额/贩卖人员数）＊(贩卖人员数/从业人员数)=贩卖人员个人营业效率＊直接贩卖人员率 劳动分配率=（人事费用/毛利额）＊100％ 毛利额=人事费用/0.4（一般零售业的劳动分配率） 培训让企业效益倍增 学习让个人身价飙升 举例 营业额目标=25000/25%＝100000 从业人员个人营业效率=100000/5=20000 if 5→4 营业目标不变(减少非直接贩卖人员) 从业人员个人营业效率=100000/4=25000 培训让企业效益倍增 学习让个人身价飙升 现代化门店专业销售技巧 掌握接近客户的时机 开场技巧 激发购买欲望的技巧 询问技巧的执行 如何处理反对问题 如何处理价格异议 掌握结束销售的契机 结束销售的技巧 培训让企业效益倍增 学习让个人身价飙升 现代化门店专业销售技巧 掌握接近客户的时机 a.一进门就朝目标物走去 b.用手触摸商品，看标价 c.客户一直注视着同