地区经理的自我提升演示幻灯片.pptVIP

第三章 冰山法则 这就要求销售经理必须具有由此及彼、由粗及细、由浅及深的分析推断能力，使自己的竞争行为建立在坚实的科学基础上。 第三章 冰山法则 作为销售人员，面对市场信息的繁杂，可以按照“四步解题法”来解决问题： 第一步，准确地描述问题是什么； 第二步，科学解释问题为什么； 第三步：该问题如何解决； 第四步：对策是否值得实施。 第四章 大雁法则 大雁是鸟类的一种，但人们从社会学的角度对大雁进行研究发现，大雁具有很强的团体意识： 第四章 大雁法则 第一、每只大雁在飞行中拍动翅膀，为跟随其后的同伴创造有利的上升气流，这种团队合作的成果，使集体的飞行效率增加了70%。 第四章 大雁法则 第二，所有的大雁都愿意接受团体的飞行队形，而且都实际协助队形的建立。如果有一只大雁落在队形外面，它很快就会感到自己越来越落后，由于害怕落单，它便会立即回到雁群的队伍中。 第四章 大雁法则 第三，大雁的领导工作，是有群体共同分担的，虽然有一只比较大胆的大雁会出来整队，但是这只带头雁疲倦时，它便会自动后退到队伍之中，然后几乎是在难以察觉的情况下，另一只大雁马上替补领导的位置。大雁可以轮流当头雁。 第四章 大雁法则 第四，队形后边的大雁不断发出鸣叫，目的是为了给前方的伙伴打气激励。 第四章 大雁法则 第五，不管群体遭遇的