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第八章 创业计划书 什么是创业计划书 计划范本 如何写作创业计划书 ..\创业计划书写作指南.doc §8－1 35条创业技巧 1、清晰定义你的商业想法并用简洁的语言表达出来。清楚自己的使命（自己在干什么，想干什么）。 2、进行个人财务评估。确定你的资产净值和你的年度个人现金流量需要。（起步资金应该有） 3、检查自己的动机。确保自己对创业和某一个行业怀有激情。 4、愿意接受创业后工作时间、纪律、不断学习和挫折的挑战。 5、理解自己的主要责任是正确使用资金和盈利。 6、检验产品或服务的经济性。确定它是赢利的以及毛利百分比符合行业情况。 7、确定自己的顾客和他们的需要。知道自己的产品或服务是如何满足他们的需要的。 8、知道顾客如何从企业购买产品或服务。计划如何向顾客提供自己的产品或服务——批发、零售、直销或互联网 9、知道如何进行融资。在寻找资金前先拜访银行家收集信息、询问贷款人都希望在你申请贷款前看到什么？ 10、进行市场竞争对手分析：包括产品、价格、推销、广告、分销、质量和服务，并了解可能会对企业产生的外部影响。 11、检验企业的现实性——知道它为什么会成功，以及你将如何使其成功。逐步对企业进行思考。 12、撰写一份包含完整财务计划和营销计划的商业计划书。 13、确定自己的主要业务单元。做为企业的推动力。 14、根据基本商业单位制定有意义的销售预测。预测前几个月的周销售额和第一年的月销售额。考虑可能出现的意外情况，比如销售下降或增加10％。 15、制定前三年损益表、现金流量表和资产负债表的现实财务预测。第一年按月预测。 16、制定年度运营计划。审查它并和相应的雇员一起每月对其进行更新。 17、仔细选择自己的营业场所。查看企业类型、顾客方便性、交通和安全等位置指导方针。 18、制定产品或服务、顾客和市场的概评。 19、节约资本。除非必要不要交付现金和资本。 20、仔细确定自己的存货需要。不要过多过少的存货。 21、了解和利用自己的供应商，包括你的银行家。他们能够成为非常好的培训、信息和支持的来源。 22、为企业选择恰当的企业结构。考虑税务、义务、资金需要、成本、进入和退出等方面的因素。 23、从其它小企业、销售商、专业人员、政府机构、雇员、贸易协会和贸易展览会寻求帮助、 24、广告费很贵。做广告前要清楚自己为什么要做广告，要达到的目的，认真评估自己的广告并衡量其有效性。 25、制定相应的销售推销工具，比如传单、手册和标牌。认真审查每一项的有效性并评估他们替企业表达出来的含义。 26、建立精确、及时和有意义的会计与财务系统，促进企业的正确管理。 27、人事和企业会计要严格分开。 28、雇员是你最重要的资产，因此一定要雇佣最好的。向雇员提供培训、发展机会并认可他们的劳动成果。 29、认真审查自己的技能、做到自己的优势和劣势并雇佣他人来弥补而不是复制自己的技能。 30、针对每一位雇员制定有意义的、简明的和现实的职位描述。一定要和每一名雇员一起审查一遍，确定他们的职责。 31、确定雇员了解你对他们的期望。建立业绩和道德标准，但要现实、同时还要进行有效的沟通。 32、不断在企业中灌输和实践不断改进产品和服务质量以及顾客服务的概念。 33、研究企业，跟上行业发展水平。阅读报纸、期刊和贸易杂志。 34、积极参加社区活动。参加商会、企业组织、服务俱乐部和慈善活动。建立人际网、随时注意任何有用的信息。 35、每周花费2－3个小时进行思考和计划，不要受任何事情干扰。是你在经营企业，而不是企业在经营你。 §8－2 创业计划 一、创业计划的作用 1、说服自己、说服投资者 2、变梦想为现实、 化虚幻为实 3、成功创业的依据：创业的结果、蓝图、控制的需要 PDCA P－计划 D－执行 C－检查 A－调整 3、指明计划的投资价值所在： 是什么（What） 为什么（Why） 怎么做（How） 什么时间做（when) 什么地点做（where) 4、要求：以理服人，以数据服人，具有可操作性（执行的纲领文件） 二、计划书的结构 计划概要* 1、创业机会论证 2、市场分析 3、描绘具体的产品/服务形式 4、发展战略 5、竞争者和竞争产品分析 6、塑造自己产品的优势 7、市场容量和市场潜力 8、营运方式 9、组织机构和团队 10、财务预算和资金筹集 11、成功的关键因素 12、存在的问题 1、机会论证 市场需求存在吗（创意）：方便热快餐 为什么要选择这个作为创业机会？＃ 经济可行性 资源 投资 技术可行性 技术成熟 技术秘密 专利 政策可行性 法律法规 许可证 个人可行性 兴趣 能力 2、市场分析： 谁可能有需求：学生、教师、机关干部、白领上班族、蓝领上班族… 满足谁的需求？对市场进行细分和选择