小店的工作计划精选 .doc

小店的工作计划 一、目标计划： 二、增长原因与方法： ? ? ? ? ? 3 4 5 6 7 三、调动人员积极性与管理方法： ? ? ? ? 3 4 5 6 ? 7 四、专卖店经营的统筹管理： ? POP广告的制作张贴建议： ? 如何做到展厅的整理、店面、店内的巡视： ? 如何做到订货的检查确认、销售活动的推行和促销 ? 信息收集和传达事情的管理： ? 以业绩达成为最高任务，分配目标，落实到人，制订店内销售激励政策： ? 必须严厉公正执行各项政策、规章、制度,店员如果有违反规定外的事情： ? 不影响正常营业，合理排班： ? 按规定作休，本人请假要有代理人，做好人事管理记录，不得私自换班： ? 留意所在商圈竞争品牌的情况： 五、早会制度执行： ? ? ? ? ? 3 4 5 6 7 六、店长的工作态度 1、以身作则，指导力来自无言的影响。 A、经常检讨自己，发现缺点，及时改进，不断完善。 B、工作方法的改善，具有“维持现状就是落伍”的危机意识。 C、做好人际关系，发挥团队精神。 D、对公司忠心和高度的责任心 E、积极、上进有干劲 F、 明确的工作内容。 G、明确工作完成的时间和进度。 门店每月工作计划及工作内容 1、 新品的跟踪 2、 订货率 3、 缺货率 4、 20商品管理 5、 滞销品 2% 6、 促销商品 7、 市调 8、 季节性商品 9、 价格带分析 10、 商品配置 11、 建议 12、 周转率 13、 毛利 14、 商品质量 15、 促销方案建议 16、 顾客投诉投诉处理 17、 培训 18、 库存 19、 计划单品数 20、 规章制度 21、 考核 22、 损耗 23、 资产的管理 24、 负毛利 25、 卖场的布局 26、 商品陈列 27、 保质期 28、 各商品中分类的销售预估 29、 卫生 30、 来客数 31、 客单价 32、 销售额 33、 员工出勤率 34、 DM海报的发放 每周计划 店面工作计划书 目前就房地产调控不放松、消费者消费理念趋向理性化、经济形势更加严峻的大环境下，怎样做好橱柜门店的销售工作、怎样更好的完成公司既定的年度销售目标，本人不揣浅陋，在此提出以下几点不太成熟的计划。 影响店面销售量的决定性因素在于门店销售团队的优秀与否，对于团队的定义，我更倾向于将团队打造成具有人情味的狼性团队。在销售工作中，通过团队的凝聚力和执行力，绝不放过任何可能订单的客户，同时也具备足够的人情味，不单纯是为了销售而销售，更要体现对客户细致服务，为客户所想，才能获得更多客户的认可和信赖。对于竞争对手而言，通过对于竞品的产品特性学习和分析，找出其弱势及缺点，突出对比让客户更理性的比较优缺点，一步步蚕食竞品的目标客户。 一、团队的打造及具体实行办法： 从我自身做好带头和带领团队的作用，以身作则，用乐观向上的精神感动团队里的所有成员，提高做事的积极性与效率。同时也会制定一系列以文字存档为主的操作规程，没有规矩不成方圆。 A坚持每天开例会，坚持每天喊口号。即使每天只花10分钟，但是这对提升团队激情和凝聚力是很有帮助的，不至于团队长期没有这样的行为而显得工作疲劳。在每天例会里面，不但可以解决工作上的一些问题，还能及时发现和总结当天的事情，让大家轮流做主持，还可以提升组织能力、讲话能力，更有利于提升我们的销售水平。检查着装是否统一，练习标准的服务敬语，得体的服务手势训练可以同时进行。 B坚持每天练习产品讲解。每个人讲解5分钟，随机而发，随机提问，制定出每个产品的讲解知识及客户会关心的问题，以身作则，要求倒背如流。只要坚持下去，肯定会有收获，平时多流汗，战时少流血，任何事情多练习了都能随口而出，随时能应对客户所提出的专业产品知识等问题。 C坚持每天做例会记录，养成学习的好习惯。例会是一个日积月累的过程，每天记录一点点，时间长了，就成为了我们销售中的成长历程，很多教训和方法都有助于我们的销售，所以，每天记录当天发生的事情和大家讨论解决的方法，是非常有必要的！ D坚持每个礼拜进行一次模拟销售PK。对于表现最佳者，奖励一件小礼物，尤其在店面平时没人的时候，更要进行这一动作，对整个团队的能力提升都是有好处的，与其让大家