宁波江北乐活清洁用品有限公司创业计划书营销研究.docVIP

宁波江北乐活清洁用品有限公司 创业计划书 目录 摘要 5 第一章 执行总结 6 1.1项目背景 6 1.2产品介绍 7 1.3团队管理 7 1.4市场调查与分析 7 1.5 营销策略 8 1.6财务分析 8 1.7风险管理 8 第二章 项目背景 8 2.1 项目背景介绍 8 2.2我国洗涤用品行业存在的问题 9 2.2.1产品结构不尽合理，产品质量趋于低档化 9 2.2.2 低价竞争造成企业发展困难 9 2.2.3技术创新能力有待进一步提升 10 2.2.4产能过剩，低水平重复建设严重 10 2.2.5 功能型表面活性剂短缺 10 2.2.6 节能减排任务艰巨 10 2.3洗涤用品发展前景 11 第三章 产品介绍 11 3.1 产品定义 11 3.2 阶段性成果 12 3.2.1 市场调查 12 3.2.2 试点销售及使用反馈 12 3.2.3 团队合作 12 3.2.4 公司制度 12 3.3产品优势（独创性、创新性） 12 3.3.1产品清洁环保，适应社会生活需要 12 3.3.2 目标消费群体锁定，便于产品宣传和推广 13 3.4 实现产业化途径 13 3.5目标市场 13 第四章 团队管理 13 4.1 组织架构 13 4.2 部门职责 14 4.3团队优势 15 4.3.1团队目标明确 16 4.3.2 公司制度完善 16 4.3.3 社会资源丰富 16 第五章 市场调查和分析 17 5.1 市场概述 17 5.2市场发展走向 18 5.2.1生产理念转变 18 5.2.2 生产技术转变 18 5.2.3竞争层次升级 18 5.3市场行业分析 18 5.3.1潜在竞争者 19 5.3.2.替代品 19 5.3.3.供应商议价能力 19 5.3.4.目标客户议价能力 20 5.3.5.现存行业竞争者 20 5.4 STP战略市场分析 22 5.4.1市场细分 22 5.4.2目标市场——消费者分析 22 5.4.3 产品定位 25 5.5市场容量及规模 25 5.6市场目标 26 第六章 营销策略 26 6.1营销计划概述 26 6.2周期主要策略分析 29 6.2.1产品策略 29 6.2.2价格策略 30 6.2.3渠道策略 31 6.2.4促销策略 33 6.3品牌营销 34 第七章 财务分析 35 7.1资金筹措 35 7.1.1启动性资金筹措 35 7.1.2扩张性投资 38 7.2利润及现金流量表 39 7.2.1利润表 39 7.2.2 现金流量表 43 7.3 资产负债表 44 7.4财务报表附注及分析 45 7.4.1财务报表附注 45 7.4.2财务报表分析 46 7.5盈亏平衡分析 46 7.5.1收入 46 7.5.2 成本结构 46 7.5.3 盈亏平衡 47 7.6净现值及内部收益率法 47 7.6.1 净现值 47 7.6.2 内部收益率法 48 第八章 风险管理 48 8.1风险识别 48 8.2风险分析 49 8.2.1.宏观风险 49 8.2.2行业风险 49 8.2.3企业内部风险 50 8.3风险资本的退出 51 第九章 附录 53 9.1 氧净浓缩洗衣氧的医学检验报告 53 9.2 宁波江北乐活清洁用品有限公司章程 53 9.3 宁波市洁宇清洁用品有限公司营业执照及税务登记证 53 9.3 宁波江北乐活清洁用品有限公司市场调查问卷 53 摘要 宁波江北乐活清洁用品有限公司（以下简称乐活公司）是由宁波大学外语学院，机械学院以及国际交流学院的硕士生和本科生组成的一支创新创业团队。本公司目前主要营销新型清洁环保洗涤剂——氧净浓缩洗衣氧，使之进入宁波大学的学生市场。 乐活公司团队下分七个部门，分别负责公司财务、物流、营销以及人事等内容，同时拥有两位经验丰富的专业教师担任公司顾问。成员的跨学科性和跨专业性造就了公司团队 分工明确，同时优势互补；整个团队创业目标明确统一，富有强烈的责任感和饱满的工作热情，具有很强的团队协作精神。 低碳环保已经成为当今社会提倡的生活方式，乐活公司所推出的氧净浓缩洗衣氧就顺应这股潮流，具有良好的发展前景。通过对不同性别、不同年龄层的消费人群进行市场调查和分析，虽然不同群体对于清洁洗涤用品的需求不尽相同，但去污性、多功能性和安全环保性已经成为不同群体的共同考虑因素。其中，以在校学生为主的消费群体对于创新型清洁环保产品的新奇度和接受度较高，更愿意尝试新的品牌和产品。因此，我公司将目标市场群体定位于在校大学生，初期主要锁定为宁波大学的在校学生。同时，考虑到大学生在将来也会成为家庭消费群体的主要组成部分，目前的市场定位也会使产品将来进入家庭市场拥有部分的潜在客户。 针对确定的目标消费市场，我公司团队制定了与之相适应的营销和推广策略，如参与和配合学校