早会增员操作.pptVIP

* * 前期准备 营销部增员轮廓 职场布置 推崇训练 面谈训练 增员轮廓 营销部人员背景调查 增员轮廓确立 增员主体确立 推崇 未成佛道 先结人缘 我为人人 人人为我 共赢 营销部氛围的营造 和谐/共好 学习型的团队 吸引力 面谈训练 增员点分析 增员流程训练 动摇话术背诵 模拟演练 方式一：当面推崇推荐人和准增员对象 好处：增员人提升增员信心 准增员对象会感到跟着推荐人很有面子。 例：你就是老张，我一直听我们王哥谈起你，早闻大名了。。。。王哥在我们这最有面子了，业务非常好，关键人品非常好，大家都尊重他，王哥的朋友也没得说。。。。。。 方式二 ： 背后夸推荐人 当推荐人不在的时候主管或其他员工主动在准增员对象面前推崇推荐人。 赞美的话从别人嘴里说出来比自己说更令人信服 例：王姐这人真好，在我们单位人缘最好，你有这么一个好朋友真令人羡慕。 效果： 信服 对推荐人尊重 这个单位氛围好，没有背后诋毁别人的 方式三： 类比法 其他员工或推荐人找和准增员对象差不多的员工，或不如准增员对象的员工，装作漫不经心说这个人和你情况差不多，你看上个月挣了5000元。。。。 准增员对象 他还不如我，那我要干？？？？ 目的：激发准增员对象斗志 方式四：主管迎宾 在创说会前主管层级应该提前30分钟全部到场在部门领导带领下迎宾 1不要太正规(大型的除外） 2要推崇准增员对象和推荐人 3会后要反馈座谈沟通 迎宾不需在早会增员上用，因为准增员对象会有压力。 效果： 新人感觉被重视被尊重 增员人调动积极性 方式四：会后交流法 早会后，邀请准增员对象和主管和经理交流聊天谈参观人保健康的感受，以及对行业的看法。 效果： 尊重感到重视 打预防针 * * *