泰康人寿保险公司分红理财保险金利产品解析培训 .ppt

金利产品解读 业务管理部 产品形态 泰康金利两全(分红型) 生 存 金 身故保险金 累计分红 每三年领取保险金额的12％ 60周岁可选择一次性领取保险金额的180％ 一年内非因意外伤害身故退还所交保费 缴费期内，因意外伤害身故或一年后非因意外伤害身故，给付两倍保额与所交保费和的较大者 交费期后身故，给付两倍保额 产品图示 终身领取 产品图示 60岁一次领取 产品特征 主险/附加险： 主险 险种类别： 两全保险 险种简称: 金利 险种代码：　　　JL1 分红/非分红： 分红险 投保年龄： 0(出生满30天)—64周岁(含) 保险期间： 终身 缴费期间： 趸缴、3年缴、5年缴 缴费方式： 趸缴、年缴 最底投保金额： 10000元 附加险可附加： 泰康附加少儿特定疾病保险、附少儿住院费用 附初中、高中、大学教育金 、附生命关怀 不进入爱家之约销售 生存保险金给付 每满三年的“年生效对应日”被保险人仍生存，按保额的12％给付生存保险金。 保险利益 身故保险金给付 一年内非因意外伤害身故退还已缴的保险费,合同终止； 缴费期内，因意外伤害身故或一年后非因意外伤害身故，给付身故保险金，合同终止。身故保险金为累计所缴保费与两倍保额的较大者； 缴费期后身故，给付两倍保额作为身故保险金，合同终止。 保险利益 一次性领取选择权行使 60周岁生效对应日领取保险金额的180％作为生存保险金，合同终止，但需满足以下两个条件： 1）投保时年龄低于50周岁（含）； 2）60周岁对应日后一个月内行使该选择权，否则视为放弃 保险利益 产品特色 短期缴费无压力 采用趸缴、3年、5年的短期缴费形式，缓解长期缴费的压力。 为客户解决以下问题： 1）为客户缓解了收入不稳定给长期缴费带来的经济压力，不留负担到未来； 2）使客户在收入的黄金期快速完成缴费，安枕无忧享有终身保障； 3）为客户缩短了缴费周期，使其留有充足的时间去实现对保障的多样化需求。 对业务员来说不但降低了服务成本，也提高了老客户开拓新单的可能性。 产品特色 产品特色 三年高返早收益 生存保险金每三年返12%，相当于年返4％，返还频率快、次数多、额度高，活得越久，领得越多，一张保单三代受益。 提前领取功能强 在被保险人60周岁时，客户可根据实际需求，选择提前领取保险金额的180%，将身故保险金最大限度的转化成生存保险金，实现对资金的自由支配。 产品特色 享受红利御通胀 客户还可通过红利分派，分享保险公司的经营成果，以此来满足客户对资金保值增值的需求，为其创造更大的获利空间。 产品特色 承保条件更宽松 投保不受职业类别限制，趸缴、三年缴不计入被保险人累计风险保额，风险保额及体检额度单独计算，且不与既往投保的寿险风险保额及体检额度累加，体检、健康加费及高保额核保，均较以往有大幅度的宽松优惠。 产品特色 储蓄偏好型客户 此类型的客户是指那些习惯于银行储蓄，投资取向很保守的人 职业预期不稳定型客户 此类型客户是指那种职业波动性较大的人群。比如：外资、合资企业员工、营销人员、非国有制企业的管理人员及行政人员等； 此类型客户多有良好的教育背景、工作节奏紧张、职业不稳定、无精力对自己的财产和收入进行合理的规划等特点 目标市场分析 财产剧增型客户 此类型客户多属于征地的农民、拆迁的市民、刚转业的军官、喜欢炒股或博彩的人、买断工龄的国企员工、私企业主及生意经营者。 此类型客户虽然手握大量资金，但并不打算选择有风险的投资方式。 中年客户人群 此类型人群是指年龄在40－60岁期间，无家庭负担，具有一定积蓄的人士，其留用资金多用于老年养老或计划留给子孙之用。此类人群多担心自己老病在床后，会成为子女的负担。这类人群中的绝大部分对储蓄有偏好。 目标市场分析