看清趋势 顺应需求 壬辰之龙 跃动九州—中国人寿保险公司2012龙开门红早会分享培训 .pptVIP

1 看清趋势 顺应需求壬辰之龙 跃动九州 观 念 篇 3 保险的意义与功用 保险之于社会 保险是社会的稳定器，更是社会管理创新实践的重要环节 4 保险的意义与功用 保险之于社会 拥有适当的人寿保险，是一种道德责任，更是每一个国民该负起的义务。 保险是现代家庭保持正常生活状态的必备避险工具。 5 保险的意义与功用 保险之于社会 法国还有一项国内很少有人知道的对规范社会行为、减少社会矛盾很有影响的法律———保险法。法国法律规定所有住户都必须投保房屋多重保险，这一险种就有民事保险的内容：家庭成员非故意造成他人财物损失、人身受伤等均由该保险负责理赔。这样，即使救助他人者遭诬告而被要求经济赔偿，这一保险就可覆盖。由此，救助他人者就没有了种种顾虑，这一险种大可以壮救助他人者的底气。 ——姚蒙：法国如何为好人撑腰 ，环球时报，2011年10月24日 保险是和谐社会的应有之义 7 保险的意义与功用 保险之于客户 保险体现了广大客户一种负责任的人生态度。 8 保险的意义与功用 保险之于伙伴 寿险营销是伙伴们的事业平台，营销职场是伙伴们的精神家园 9 保险的意义与功用 保险之于伙伴 寿险营销也是伙伴们收获鲜花、美酒、掌声、荣誉；屡创事业奇迹，高唱胜利凯歌的殿堂 时 势 篇 11 不确定的年代 经济：CPI的高位走势带来通货膨胀的持续压力 2012年即将来临，我们还要背负多少重量？ 12 不确定的年代 经济：股市 2008，大幅下跌 2009，小幅反弹 2010，先跌后升 2011，继续下跌 2012，？？？？ 13 不确定的年代 经济：美债欧债危机，寒流席卷全球 14 不确定的年代 社会：美国“占领华尔街”是两极分化的表现 15 不确定的年代 社会：欧洲希腊首都罢工游行 16 不确定的年代 社会：地球油库--中东地区社会动荡 17 不确定的年代 灾难：温州动车事故、甘肃校车事件、武汉建行爆炸事件…… 18 不确定的年代 虽然，我们难以回避愈发不确定的年代 但是，保险让我们能够得到确定的承诺 公 司 篇 20 国寿的品牌价值 国寿品牌千亿价值 世界品牌实验室在北京发布2011年（第八届）《中国500最具价值品牌》排行榜，中国人寿蝉联中国500最具价值品牌第5位，保险行业排名第1位，品牌价值超千亿元，达人民币1035.51亿元。 21 国寿以姚明为全球形象代言人 国寿的品牌价值 22 国寿的市场地位 公司保费规模节节攀升，行业领导者地位不可撼动 公司2010年的总保费突破3180亿元，渠道突破1500亿元 公司历年市场份额保持第一，行业龙头地位持续稳固，2011年三季度末公司市场份额占比34% 单位：亿元 23 连续九次入选《财富》“全球500强企业”，排名持续提升，国内保险业排名稳居第一，行业和国际影响力日益增强 国寿的市场地位 24 国寿是国内保险行业中首家总资产自突破万亿大关的保险公司，而且每年都保持快速增长 至2009年底公司总资产达到1.56万亿 至2010年底公司总资产达到1.77万亿 至2011年上半年公司总资产达到1.9万亿 国寿的市场地位 公司的强大实力和市场领导者的地位，或进一步推升公司在金融领域的政治影响力 25 国寿的市场地位 今日，多家权威媒体争相报道称“国寿、人保、太平及中信保四大险企或升格副部级，金融资委可期” 该报道被大量转载，社会关注度极大，在百度中可查询到34万余条相关报道 。。。。。。 26 国寿的社会担当 十年风雨路 浓浓感恩情 中国民生行动先锋 中国证券市场20年20家最富社会责任感上市公司 中华慈善奖—最具爱心内资企业 人民社会责任奖 十大慈善企业 企业社会责任贡献奖 中国妇女慈善奖 国寿慈善基金会 国寿汶川地震孤儿助养项目 27 国寿的分红产品 27 截至2009年底，我公司分红险期末有效承保人次达到 4860 多万人次。 承保人次 从2004年到2009年，我公司累计支付各类分红险赔款给付 1961.27 亿元。 从2004年到2009年，为客户分配红利 519.88 亿元。 分红险兼具保障和投资，符合人们的购买心理和消费习惯，随着分红险的推广，人们对保险的认识迅速增强，我国保险业的覆盖面和渗透率不断提高。 分红险赔款 分配红利 期 许 篇 29 营销服务的趋势 客户 非寿险 寿险 基金 银行 证券 信托 金融服务综合化 三会人事新布局和金融集团化发展，金融服务向的综合开拓方向进一步迈进，个人营销将迎来更大的发展机遇 30 营销服务的趋势 袁力董事长：“营销员有钱赚，公司才有钱花 ” “我们必须站在整体全局的高度，充分认识个险渠道发展的战略意义，并将其作为各项工作的重中之重，切实抓出成效” 31 营销伙伴的职责 把爱心送给每一个人 32 营销服务的流程 准客户开拓