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转介绍的重要性及经典话术PPT
课 程 目 的;理念篇; 对于业务员来说，最重要的是什么？;陌拜客户;为什么要做转介绍？; 我;转介绍的优点;获得转介绍的前提;转介绍的时机;转介绍工具;正确理解转介绍;转介绍的误区;销售保单只为成交一笔生意;不敢开口要求转介绍;强迫行销;拿到名单贸然拜访;;促成后的转介绍话术;送保单时的转介绍话术;回访时的转介绍话术; 先生，通过与您接触，我觉得您办事严谨、热情豪爽，有良好人缘，现在我真不知道为什麽您一直下不了决心，可能有这样或那样的原因，但也没关系，慎重考虑是应该的。如果您认可我的话，请您为我提供几个名单，他们象您一样有爱心、责任心，身体健康。因为做我们这一行，要想成功就要不断认识象您这样的客户。可能在与他们讲解的过程中，他们也会象您一样考虑，所以我想首先还是先认识一下。（递上笔、纸）; 我们是一条渔船的船主，不仅自
己要善于找到有鱼的地方打渔，同时
还要教会其他人寻找鱼群和捕捞这样
才能得到最大的收获。;结束语
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