关于鑫祥及如意果组合产品介绍.ppt

* 鑫祥及如意果 课程大纲 正确的养老观念 鑫祥主险介绍 如意果组合介绍 鑫祥销售方法介绍 意外是概率事件——万分之一的交通意外发生率 重疾是可能发生，可能不发生——千分之三点八的重疾死亡发生率 唯有养老是所有人一定会面临的事情 养老的风险 张老太做了一辈子的家务，如今，坐在轮椅上的她，还嚷着要给别人做活儿带孩子，别人都笑她老糊涂了。 老宋卧床多年，他把所有生活用品，都放在他伸手可及的地方。 女儿送父亲回老年公寓，把亲生父母从家里送走实属无奈…… 我们来算一笔最简单的账： 退休后30年饭钱：30年×365天×30元（每天三顿）＝32.85万 长寿，需要花多少钱？ 还有30年的看病、住房、水电、煤气、电话、交通、服装、应急…… 人生最难赚的钱，  就是赚 风烛残年的活命钱。 ——摘自《生命的呐喊》 靠孩子赡养 靠现有的储蓄和投资 凭自己的努力继续工作 靠社保 但是，随着社会经济的发展，一切都在悄悄地变化… 养老的方式 平安鑫祥两全保险（分红型） 少儿即可投保 成年三倍保障 满期双倍给付 养老生活无忧 自主年金转换 养老自由规划 保单贷款自由 资金周转灵活 周年保单红利 更添额外惊喜 鑫祥主险介绍 保险期间：20年、30年、至55岁、至60岁、至65岁 交费年期：5年交、10年交、20年交 交费方式：年交、半年交、季交、月交 投保年龄：28天 - 65周岁 最低保额要求：1万 分红：享受分红 ——满期生存保险金： 鑫祥的保险责任： ——身故保险金： 被保险人于保险期满时仍生存，按2倍基本保险金额给付“满期生存保险金”，主险合同终止。 被保险人于18周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%的单利增值，主险合同终止。 被保险人于18周岁的保单周年日以后身故，按3倍基本保险金额给付身故保险金，主险合同终止。 案例：陈先生今年30岁，为自己购买了10万保额的鑫祥，交费期20年，保险期间到60岁。（红利采取交清增额方式） 请思考： 1、陈先生年交保费是多少？ 2、如果陈先生在保险期间平平安安，到60岁保险期满时，能获得哪些保险利益？ 3、如果陈先生在45岁时因意外不幸身故，能获得什么保险利益？ 案例说明： 1、查表得知，陈先生年交保费是8160元。 3、如果陈先生在45岁时因意外不幸身故，能获得的保险利益是： 满期生存金: 20万+两倍交清增额保额 可以转换年金 2、如果陈先生在保险期间平平安安，保险期满时能获得的利益是： 身故保险金：3倍（10万基本保额+交清增额保额），保险合同终止 如意果组合介绍 平安鑫祥两全保险（分红型） 平安附加鑫祥提前给付重大疾病保险 注：3周岁（含）以上客户投保鑫祥组合，鑫祥重疾与对应主险的基本保额比例为非1：1时，必须附加平安附加豁免保险费重大疾病保险（2007）。 利益一：重疾保险金 利益二：身故保险金 利益三：满期保险金 利益四：转换年金 利益五：享受分红 利益六：现金价值 案例背景： 案例示范 客户陈先生，35岁，某公司职员，新婚不久有一个未满一岁的小孩。陈先生热爱家庭，很有责任感,希望有一份保险计划能转移事业期间的人身风险,又能保障晚年的幸福生活。 业务员小李为陈先生度身设计了无忧果保障计划： 平安鑫祥两全保险（分红型）5万 ＋ 平安附加鑫祥提前给付重大疾病保险5万 保险期间： 至65岁 年交保费： 5605元 （相当于日交15.4元） 交费期： 20年 总交费： 112100元 险种组合： 利益一：重疾保险金 90天等待期后，被保险人初次发生重大疾病，可以领取三倍保额即15万元保险金，附加险合同终止。（3周岁前按比例给付，如因意外伤害发生的重疾无等待期） 成年三倍保障 体现人生责任 重大疾病保障范畴 1、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症 4、重大器官移植术或造血干细胞移植术 5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤 10、慢性肝功能衰竭失代偿期 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 12、深度昏迷 13、双耳失聪