销售类人员招聘培训教程PPT.pptx

员工招聘课程介绍课程目的：课程内容：授课方式：授课时长：2小时通过学习并理解员工招聘逻辑、成本分析和招聘流程，运用到各中心及团队的招聘，提高学员认人识人的能力，使组织良性发展。本课程分招聘逻辑、成本分析和招聘流程三部分。课堂讲授、案例分析大家关心的几个问题招聘人数很少招聘人员质量不高如何判断应聘者是否合适招聘来的人很难通过转正考核合格的人员不入职目 录132招聘具体流程招聘成本分析招聘的基本逻辑招聘的基本逻辑? ? ? ?1.1 招什么样的人？与其训练火鸡爬树不如直接雇佣松鼠选择“最合适”的员工而非“最优秀”的员工1.3 招聘基本模型基本信息行 为个人基本信息表象的知识、技能专业技能 价值观、态度、社会角色自我形象潜在的 个性、品质能力素质 内驱力、社会动机冰山模型1.4 选人三步曲看简历考专业测能力1.5 专业知识技能评价从业证书笔试专业题专业人员面试1.6 核心能力素质沟通能力、责任心、工作激情、弹性适应、协同合作、执行力、系统思维、客户导向、销售能力、逻辑思维等是评价投资顾问的核心能力素质通过问卷测评、无领导小组讨论、结构化面谈等多种测评方法，确定应聘人员的各项能力素质得分，并与标准值进行比较招聘成本分析2.1 公司招聘成本分析类型具体内容招聘成本招聘信息发布、简历下载、人员邀约面试等人工成本职工工资总额、社会保险费用、职工福利费用、职工教育经费、劳动保护费用、职工住房费用和其他人工成本支出客户成本不胜任的投资顾问会对现有客户及潜在客户产生负面影响，间接降低公司业绩机会成本公司总部对分公司人员及编制进行总额管控，招聘一名员工会损失招聘其它员工的机会成本团队士气不成功的招聘将打击现有团队士气7000-8000人/月2.2 员工跳槽成本分析类型具体内容心理成本焦虑心理是跳槽期间一定会有的心理状态。一般出现在新旧工作的交替阶段。对旧工作的厌倦，对新工作的不确定和担忧，都会让你患得患失，情绪失调，心态不平衡人际成本离开一家公司的同时，也代表这一期间经营的人际关系可能归零，不仅是同事、公司外部的联络过的合作伙伴、客户、供应商等很可能慢慢疏远机会成本选择一个机会，必定意味着放弃其他机会，包括在原公司的加薪、升职机会风险成本去到一个新环境，面对新的工作任务和人际关系都是挑战。此外新公司的发展好坏，也难以预料转换成本试用期工资80%，转换期间的年终奖损失职业生涯一次不成功的跳槽将对员工职业生涯发展带来负面影响跳槽穷半年转行穷三年2.3 招聘不是闹着玩的！像重视客户一样重视招聘公司的核心竞争力就是人才！——以人为本招聘工作是人才培训的起点和关键点！招聘工作需要我们各级管理者高度重视！招聘工作需要专业的工具方法和技能！招聘操作流程3.1 招聘流程231招聘计划管理招聘渠道管理简历筛选456能力素质测评面试面试结果沟通3.2 招聘计划管理3.3 招聘渠道管理网络招聘主动搜索简历3、4月9、10月招聘会内部推荐猎头招聘高端职位推荐奖励新媒体招聘校园招聘微信、微博、QQ、APP标准化流程3.4 案例-简历筛选3.5 招聘工作量分析100为什么找不到合适的人？没有数量就没有质量6 能力素质测评3.7.1 面试——无领导小组讨论 每次8-12人，以10人为最佳无领导小组讨论后淘汰50% 面试管除了讲解面试规则外，一般不进行任何发言 时时跟踪、重点关注3.7.1 面试——无领导小组讨论试题1排序题：随着社会经济的发展，国民教育的提高，高校的不断扩招，大学生群体不断扩张膨胀，就业难的一系列社会性问题更加充分暴露。大学生就业难、生活难等问题成了众多媒体和社会各界关注的热点和焦点问题，这些问题无形中把大学生划分到了实实在在的弱势群体之列。大学生是国家宝贵的人才资源，是民族的希望、祖国的未来。大学生的就业问题，不仅关系到千家万户的切身利益，更关系到国家的经济建设和社会稳定，关系到社会主义和谐社会的构建。有以下几种社会常见问题造成大学生就业困难：国际金融危机带来的就业压力。用人单位的不合理要求带来的就业压力。大学毕业生的过高期望带来的就业压力。高校培养模式与公司用人需求不匹配。高校扩招供大于求。家庭背景成为能否找到合适工作的重要因素。3.7.1 面试——无领导小组讨论试题2两难题假设你是某食品公司的业务员，现在公司派你去偏远地区销毁一卡车的过期面包（不会致命的，无损于身体健康）。在行进的途中，刚好遇到一群饥饿的难民堵住了去路，因为他们坚信你所坐的卡车里有能吃的东西。?这时报到难民动向的记者也刚好赶来。对于难民来说，他们肯定要解决饥饿问题；对于记者来说，他是要报道事实的；对于你业务员来说，你是要销毁面包的。?问题与要求：1.要求你既要解决难民的饥饿问题，让他们吃这些过期的面包（不会致命的，无损于身体健康），又要不让记者报到过期面包的这一事实？