2015年天熹阳的光花园项目营销推广及广告包装简案90p.pdf

营销推广及广告包装简案 9月27 日 哈特地产 【天熹阳光花园】 营销推广及广告包装方案 营销策略/ 如何卖 本次方案 为天熹阳光花园项目 诠释两个问题 广告推广/ 如何包装 非常感谢贵司对我司的信任，使我司有幸有此次提案机会。 本项目正处于首期开发期，项目形象定位及首阶段营销策略非常关键，这 关系到本项目首期开发在市场中能否取得开门红的关键； 关键几点： 1、准确的市场定位， 2、精准的营销推广 3、高雅形象定位推广 目标：打造中山全客层国际旅游度假的产品 1、关于本项目发展定位 2、项目的初步分析 目 3、项目营销策略 录 4、项目形象定位与LOGO展示 5、项目广告推广策略 6、项目主题商业街建议 catalogue Part 1 项目发展定位 营销策略一市场定位 综合考虑的前提和因素 销售市场类 • 神湾区域海景资源引发投资需要 • 神湾水路通关利好政策，产生的经济效应下的投资需要 • 珠三角投资者及内需对度假式别墅产品的需求 区域开发意义 • 提升本项目在所在区域发展水平和竞争力的需要 • 最大限度发挥规模、地域优势，扩大投资回报的需要 • 树立项目的品牌形象，实现项目社会价值回报的需要 市场定位的思考 项目所属区域住宅产品现状 对比 项目产品对市场的定位 项目新产品的定位考虑因素 项目新定位诠释 现区域市场状况 区域原有住宅产品现状 以刚需型及改善型住宅产品为主 项目所在区域是未来新发展核心区 依附口岸通关，整合游艇码头资源 本区域主发展旅游复合地产 项目地段研判与定位 在重点发展区域—— 在项目所处位置属于交通咽喉—— 在区域未来旅游产业人居的核心地块—— 在当地住宅市场寻求新发展需求中—— 这700亩商住土地性质是什么？ 中山辐射珠三角及港澳地区的又一重要版块 项目区域特征：辐射珠三角及港澳地区 项目定位 项目区域特征：辐射珠三角及港澳地区 （大范围） 项目专业特征：旅游度假地产 项目专业特征：旅游度假地产 辐射珠三角及港澳地 辐射 区的旅游度假圣地 项目最大交通特征：口岸自由通关 策略和外部因素：旅游度假村 项目定位成功的关键 最大限度依附“口岸’通关政策，打造和拓展旅游资源的平台； 源于市场化、整体化运作； 旅游度假村均要求政府的必要推动，有时甚至是政府行为； 旅游地产的成功要求： 便利及独有的交通 便利及独有的交通 优越的旅游资