商品陈列总结精选 .doc

商品陈列总结 商品陈列的目的： 进行商品陈列的根本目的是为了吸引顾客的眼光，引起顾客的兴趣和购买的欲望。将商品摆放得漂亮只是商品陈列的一个方面，商品陈列后必须自问有没有做到以下五个“利于”： 第一， 利于商品的展示，要使顾客一进门，就知道店里有哪些商 品，有没有自己所需要的商品。 第二， 利于商品的销售，使顾客在最短时间里，以最直接的方式， 找到自己所需要的商品。 第三， 利于刺激顾客的购买欲望。将重点商品、新进商品、稀罕 商品、流行商品摆在顾客一进门就可以看到的区域内，可以 达到良好的刺激购买的作用。 第四， 利于提供商品最新信息，有经验的经营者都会将最新商品 摆在最前面、最上面，目的就是为了将最新信息告知顾客， 以一种无声的方式对顾客进行引导。 第五， 利于提升商家和商铺形象，一个良好的，陈列有序的、易 于购买的商品环境，使顾客看着高兴，拿着方便，容易引起 顾客的好感，提升商铺的形象。 一． 卖场陈列分区 卖场分区首先考虑的问题： 1. 那个位置最能吸引顾客进店？ 2. 那个区域客流最大？ 3. 那个区域客流最低？ 4. 那个区域成交率最高？ 5. 那个区域成交率最低？ 弄懂以上问题才能在合适的区域，布置合适的商品，从而达到销售的目的 基本分类 ： 主要展示区：顾客第一眼能看到的产品，是展示销售主题的区域，如： 入口陈列， 销售热区:顾客经过柜台能够停留的地方，是顾客最容易到达，客流最高， 成交率最高的货区。 销售冷区：顾客最不容易到达，客流最低。成交率最低，是最不能突 显商品的地方。 陈列方法： 一．分款陈列：A区：陈列代表当季的商品，以及新款。 B区：陈列主推产品，畅销产品。 C区：陈列过季产品，打折商品。 二． 款式分类：① 风格款式分类，比如淑女类的、休闲类的、造型 比较潮的分类 ②以故事为系列分类出样 三． 细节管理：为了能让整个出样面更加有层次，整齐，背柜里面出 样以高低层次出样，出两到三排 最后面一排以亚克力架子垫高，每个款式的吊牌整理整齐，藏于 娃娃的背后。 注：各柜A、B、C、出样点及迎宾区位置另附示意图纸。 商品陈列培训心得 学校组织我们参观学习了日照本地比较大型的商场，商场的负责部门对我们进行了一些简短的商品陈列方面的知识，对以后的工作都非常有帮助。主要介绍了：商品陈列的原则及要点 1、陈列原则： ① 每一项商品不论是一大分类或小分类，均应做整体陈列； ② 商品必须永远陈列在顾客能拿得到的地方； ③ 陈列应整齐、丰满,避免空货架； ④ 具有高利润的商品必须配置陈列在与客视线同等高度的货架； ⑤ 先按分类后按品牌陈列商品； ⑥ 以垂直陈列替代横式陈列。 ⑦ 同一品牌同一类不同规格产品集中陈列；同一种类产品集中陈列；同一色彩同一主题的商品集中纵向陈列； ⑧ 把最能表现出商品的一面陈列介绍给顾客； 曾经看过些关于销售技术的一些技术书，说的是“在人与人之间沟通中，行为学研究得出这样的结论：沟通的各种影响因素中，83%来自视觉、11%来自听觉、 %来自嗅觉、%来自触觉、1%来自味觉”。也就是说视觉在沟通中是最大的影响因素，服装的销售服务也是如此！语言的影响力只有11%，说十句话客人只能听到一句，我说我们的质量很好，客人想你肯定说自家的东西好，而且还不相信。动作，视觉，这是影响力中最为关键的因素。“说”其实在服装服务的过程中不是最重要的，对客人的最重要的影响因素是视觉，是客人所看到的一切，那么在导购服务过程中，就是导购的动作。举个小例子，就好比双手拿货品给客人看或是单手拿货品给客人看的区别！ 这次的销售技巧和陈列基本知识培训，让我对我的工作有了深一步的认识。以前总是简单的感觉，销售就是买东西和卖东西。但随着时代的不断进步，人们的生活水平不断地提高，销售已不仅仅是那么简单的一种过程。而是融合了销售技巧+亲切细致的服务+和客户进行良性的沟通等等许多方面。 商品陈列报告 商品陈列指以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按销售者的经营思想及要求，有规律地摆设、展示、以方便顾客购买，提高销售效率的重要的宣传手段，是销售产业广告的主要形式。 一．商品陈列的类型 1.纵向陈列和水平陈列:简单的饮料 饼干 2.廉价陈列和高档陈列:花车