五一节日促销1.docVIP

2012年五一劳动节活动方案 一、活动背景： 五一劳动节是动感的、欢乐的日子，正值春暖花开时节，所以我们必须捕捉人们在五一劳动节的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。 二、活动目的： 打造产品节日的卖点，即将劳动节的节日意义与好想你的品牌推广结合，扩大好想你品牌的美誉度。 三、活动主题：过节送礼 就送好想你 ——繁花似锦五月天 欢乐假期好想你 四、活动内容： 促销紧密结合活动内容，开展相关的买赠活动、打折优惠。五一”期间是旅游高峰期，特突出“旅游套餐”，主要针对外地和本地周边的消费群体，在节日期间购买礼品；“欢乐套餐”是针对自我选择购买的消费者，消费一定的金额，赠送相应比例的产品。 活动系列套餐一： “旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途旅游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。 “五一精彩大礼包套餐”特色系列 “繁花似锦套餐”绿色系列 “乐享生活套餐” 休闲系列 活动一具体套餐内容： 五一精彩大礼包套餐 繁花似锦套餐 乐享生活套餐 1600二级新郑红 售价65 560g焦枣大礼包 售价 45 480G红枣 售价 25 300G香心 售价 15 220G香酥 售价 15 300G礼盒茶香枣售价 20 280G野酸枣 售价 15 280G玫瑰枣 售价 15 每个区域可根据自己的实际情况，选择相应零售价在215元的产品组合。 1000G一级健康情 售价116 焦枣大礼包 售价42 800G蜜饯礼包 售价42 180G红枣干 售价25 80G酥脆冬枣 售价12 老红枣家园 售价15 枣馍 售价15 280G野酸枣 售价15 280G玫瑰枣 售价15 每个区域可根据自己的实际情况，选择相应零售价在297元的产品组合。 960G特级新郑红 售价95 1000G特级健康情 售价168 800G蜜饯礼包 售价42 200G红枣干 售价20 好七粉 售价35 枣馍 售价15 300G大芝麻 售价15 360G新枣片 售价28 每个区域可根据自己的实际情况，选择相应零售价在415元的产品组合。 零售价：215 折后价：151 主要以非畅销产品为主 活动力度30% 零售价：297 折后：251 活动力度15% 零售价：415 折后： 351 活动力度15% 活动系列套餐二： 　“五一欢乐购”，主要针对礼品市场的消费人群，选择礼盒装的中高挡产品进行够满即送的方式对消费者进行节日促销。 活动二具体套餐内容： 品项 标价 售价 原枣 精品枣博士 568 490-568 1618 428 330-428 木本传奇 268 268 红枣新一代 328 240-328 998 268 210-268 健康情1350G（特级） 268 210-268 枣酪 红枣酪 88 50-88 枣片 新四代枣片（提） 168 ? 枣干 720G香枣干 199 140-198 600G红枣干 218 160-218 消费满151-251元，赠送25元产品 消费满251-351元，赠送45元产品 消费满451元及以上，赠送75元产品 备注：主要以礼盒装为主，促销力度控制在10%-17% 五、媒体策略： 主要宣传方式 终端生动化宣传：针对专门店开展落地推广，营造品牌氛围，极大提升业绩。 报纸夹报：作为普通百姓，报纸是最为经常阅读的传统媒体，可以有效扩大品牌宣传及活动的覆盖面。 电台广播：选择对于出租车司机、有车一族，以及经常打车的商务群体，交通台是最佳的媒体选择。 电视广告字幕：选择现有新闻频道的时段，将旺季品牌宣传以字幕的方式进行告知和宣传，也是一种最为低成本且有效的方式。 移动电视：选择郑州机场和郑州省际大巴作为主要投放面，将产品活动直接传播至核心消费人群。 六、广宣物料：活动彩页，地推、推头、宣传画、横幅、橱窗贴等 （正在制作） 七、活动控制 1、活动宣传 活动宣传，最为重要的，除了电台、电视、报纸等大众媒体的落实外，门店氛围营造成为一切的关键。而这一切，必须依托标准化运作，并做到6个统一。 统一门店外形象：条幅、灯箱、电子屏幕和灯笼 统一堆头效果：以郑州分公司中心店为样板，由企划部参与，制订多个形式堆头效果，各个门店按照此标准进行堆放。形式上，可选择2-3种。 统一箱贴：所有产品，特别礼盒装的，必须贴上箱贴，以达到整体刺激消费者眼球的效果。 统一橱窗的海报展示：贴