中国传统文化的特征及管理模式演示文稿.pptVIP

2．激励 主管人员的管理任务，是促使人们发挥他们的作用，以帮助完成企业、部门或其中任何一个组织单位的任务和目标。主管人员可以通过运用激励方法诱导某些欲求的环境，以此来增强人们的工作热情。 孙子的激励方法包含了情感沟通和赏功罚过两方面内容。孙子首先强调的是前者，他认为要让士卒英勇善战，将帅就必须像对待自己的孩子一样关心他们，否则士卒就不会亲近服从，赏罚也难以达到预期的效果。 3．制度 管理的实施需要法令制度的保证和各级组织的贯彻配合，对于军事将领而言尤为如此，统三军之众，举十万之师，没有法令制度和各级组织的配合是难以想象的。 孙子把“法”作为“五事”之一，将士之间的情感沟通固然是必要的，但如果都不遵守法令，将帅教道不严，士卒娇惯懒惰，军队肯定会混乱不堪，哪还有战斗力可言? （四）受命于君和上下同欲——领导的环境 领导者通过才能和魅力影响下属，同时自身也受到周围环境的影响，这主要表现在其 职位权力的授受以及上下级之间的关系上。 1．职位权力的授受 职位权力来自于组织的授予，职位权力的大小决定着领导者在何种程度上使组织成员遵从他的指挥。一般来说，一个位高权重的领导者比其他领导者更容易使他人追随自己。 孙子认为作为君主一方也应适当放权，做到用则不疑，疑则不用。将有才能，君主不御，才能取得战争胜利。 2．上下级关系 领导者要激励下属，需要采取亲善友爱的态度。其实这样做是为了营造一个上下之间相互尊重的人际关系环境，而这种环境反过来对领导者的行为又能产生良性的互动。 孙子认为上情下达，下情上达，君主体恤百姓，民众为君出生入死，上下一心，还有什么可以畏惧的呢? 四、《孙子兵法》 在市场营销中的运用 《孙子兵法》虽然是一本军事理论著作，但它所蕴涵的思想方法，对于指导市场营销管理活动，也同样具有极大的价值和意义。 （一）伐交胜敌的大市场营销 孙子认为，“伐交”就是要在外交上战胜敌人，这样既可以避免战争给民众带来的灾难，又可以通过和平手段来实现国家的战略利益，因此它是一种比较理想的国家手段。 1．趋之以利的诱导方法 孙子说：“趋诸侯者以利。”要使诸侯国依附于己，为我服务，就要善于用小利来引诱它。 市场营销也是同样的道理，要想达到自己的目的，就不能不使客户得到一些好处，如给予回扣，在协议中提供优惠条款、专业知识、技术协助或特殊信息等。这种方法经常在国际经营活动中被采用，并屡获成功。 2．屈之以害的威慑手段 孙子说：“屈诸侯者以害。”要想使敌国屈服就范，就要用其所恶之事危害它。同时，他认为还要“威加于敌”，即强大的实力作为威慑力量，使敌人不敢贸然行事。 在大市场营销中，专家们认为仅有常规的诱导方式是不够的，因为对方经常会提出超出合理范围的要求，从而导致公司不得不支付额外的款项。在这种情况下，公司可以考虑采取威胁手段，比如通过政府施加压力，扬言撤消给对方的援助等。 （二） 避实击虚的目标市场营销 孙子说：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。”军队的部署有时是虚，有时为实，只有避实击虚，打击敌人的薄弱环节，才能取得胜利。 他进而说：“进而不可御者，冲其虚也。”要想进不可挡，打击敌人的虚弱之处是关键。 1．因地相敌与市场细分 在战争中必须要对敌我双方以及作战地形条件进行细致的了解和分析，以便确定自己行动的方向。 对此，孙子提出了“因地处军”和“相敌而动”的方法。先是细致分析了各种地形条件对作战的影响，将帅懂得根据地形变化而制订作战计划的才能取胜，否则只能失败。 2．我专为一与产品定位 在充分地了解和分析战场形势之后，下一步就是要决定我方的行动方向了。在行动时，需要集中我方的兵力，分散敌人的兵力，取得战场上的优势。 孙子说：如果我方兵力集中，敌方分散，那么与我方作战的敌方兵力在局部战