[工学]3、盈利模式.pptVIP

携程旅游网 * * 服务本身价值收费 提供在线服务 案例：淘宝、阿里巴巴、网游、百度 收入来源： 会员服务 搜索引擎排名服务 竞价排名服务 在线服务、音乐等 2.6 服务费用模式 * * 阿里巴巴 * * 百度 * * 3 新型电子商务网站盈利模式 * * 应用领域：博客、SNS 根据艾瑞咨询2007年的数据检测显示，博客、社区、网络视频等web2.0服务已经成为中国网民上网的主要应用。 其中，76.8%使用过博客，仅次于即时通讯和搜索引擎。 视频分享和社区月度覆盖人数分别为1.01392亿和1.3092亿人。 中国对web2.0营销的理解愈来愈深刻。 3.1 Web2.0盈利模式分析 移动博客. 将博客与无线增值业务结合，通过移动终端，在博客中应用短信、彩信等业务。 可以向手机用户提供日记、空间等众多功能。 广告博客业务：在一些人气高的博客里新颖广告商。 中介博客业务：向专栏提供出版和稿件中介服务等。 游戏博客业务。 博客主要业务 * * 典型案例：QQ空间 * * 收入来源：基本包括广告收入、无线增值服务以及向博客用户提供增值服务和应用程序收取的服务费。 未来博客可能的盈利领域主要体现在： 新技术和新传播运用将推动新的创收模式，包括通过博客寻找包装网络歌手，向专栏作家提供出版和稿件中介服务，或者为企业提供博客化的电子商务服务三大领域。 虚拟世界的全面游戏化思路。提供每个博客的虚拟货币、虚拟交易、虚拟生产、虚拟消费，并且实现与现实世界的对接。 博客的收入来源 * * 3.2 即时通讯的收入来源 互联网及增值业务包括两部分，核心业务主要是即时通信服务，包括传输文本信息、图像、视频以及会员服务、号码服务、电子邮件等；另外还有娱乐资讯门户的建设，包括向用户提供新闻、体育、娱乐等多类资讯，还包括游戏中心、交友中心、校友录、电子贺卡等多种娱乐服务。 品牌授权。比如授权商业企业使用QQ头像，开发QQ玩具等。 。 移动及固定网增值业务则主要多种服务。主要是短信互通和3G、2.5G手机彩信、彩铃、短信订阅、新闻等。也就是说，当用户通过手机短信与即时通信软件上的好友聊天，下载或订阅短信、彩信等产品时，通过电信运营商的平台付费，电信运营商收到费用之后再与SP结算分成。 门户网站的广告收入。 * * 参与主体 电信运营商：分成 自主产权企业： 收入模式多样化，包月和计时方式、合作分成、网络广告、产品销售、比赛赞助、技术产品租凭转让，技术平台代理 综合门户企业：客户积累多，品牌优势非核心专注业务 代理运营：盛大游戏 3.3 游戏网站盈利模式分析 * * 网游收费来源 计时与包月收费 免费+销售道具虚拟产品 免费+销售道具+广告 合作分成 比赛赞助 技术产品转让 周边产品销售 * * 音乐网站 无线增值、彩铃下载、会员费、广告费 专业音乐网站 门户网站 唱片公司 搜索网站 3.4 音乐网站盈利模式 * * 渠道冲突与互斥 战略联盟与渠道管理 移动商务 4 盈利策略的相关问题 * * 网站的销售干扰了现有店面的销量称为渠道冲突。该问题成为互斥（cannibalization）。 渠道合作（channel cooperation） 4.1 渠道冲突与互斥 当多家企业长期合作从事一项活动，就称这些企业结成了战略联盟。 例： 在网站上介绍零售伙伴 账户整合服务 分销渠道管理公司（品类管理公司） Handleman公司专门负责超市（沃尔玛等）音像制品 网站运营支持 4.2 战略联盟与渠道管理 * * 接入互联网的移动设备迅速增加； 合理的分层机制 营销 广告 服务（天气预报、查询等）。 4.3 移动商务 * * 机械自动化学院 机械自动化学院 电子商务 机械自动化学院 电子商务 机械自动化学院 机械自动化学院 电子商务 机械自动化学院 机械自动化学院 电子商务 机械自动化学院 机械自动化学院 电子商务 机械自动化学院 机械自动化学院 电子商务 机械自动化学院 机械自动化学院 电子商务 机械自动化学院 机械自动化学院 电子商务 机械自动化学院 电子商务 机械自动化学院 电子商务  电子商务概论 第三章 电子商务的盈利模式 电子商务盈利模式概述 电子商务盈利模式分析 新型电子商务盈利模式分析 盈利策略的相关问题 主要内容 * * 1、盈利模式概述 * * 盈利模式的概念 广义 商务结构+业务结构。 商务结构：企业外部所选择的交易对象、交易内容、交易方式、交易渠道等商务内容及其时空结构； 业务结构：满足商务结构需要的企业内部从事的研发、采购、生产、营销、管理等业务内容及其时空结构 狭义 盈利模式就是企业相对稳定和系统的盈利途径和方式 * * 盈利模式的特点 * * 不同视角的电子商务 * * 2、盈利模式分类 来源