作家经纪人的机会和困境.pptVIP

作家经纪人的机会和困境 北京弘文馆出版策划有限公司 杨文轩 探讨几个方面问题 名正言顺：什么是作家经纪人一？ 验明正身：什么是作家经纪人二？ 存在理由：为什么要作家经纪人？ 存在理由：作家经纪人能做什么？ 回到过去：以前为何缺少经纪人？ 面对现实：现在为何需要经纪人？ 展望未来：经纪人发展困境重重？ 实际操作：什么人能成为经纪人？ 技术操作：作者经纪人选择技巧！ 讲一个笑话，说一段历史 剧作家的好消息和坏消息 经纪人对作家说：“有好消息也有坏消息，你要先听那一个？” 作家说：“先讲好消息吧。” 经纪人：“皮拉蒙很喜欢你的剧本，而且紧咬不放。” 剧作家说：“好极了，那坏消息呢？” 经纪人：“皮拉蒙是我家的那条狗。” 文学经纪人发源于英国，有125年的历史。始作俑者一般认为是亚历山大.坡洛克.瓦特（Alexander Pollock Watt）。1875年，他在伦敦开办了第一家经纪人事务所。 瓦特也是向作家要求佣金的第一人。他定下了标准：作家要给他有关书籍发行后的收入的10％。 作家经纪人成为欧美出版业重要角色。在美国，大众图书出版市场(trade book publishing )，超过90%的书是透过作家经纪人中介。 一些著名作品都是经过经纪人代理：《哈利·波特》，当初就是由作者罗琳先寄投到英国克利斯托费·利脱文学代理公司，由该公司推荐给出版社出版并一炮打响的。《达·芬奇密码》也是作者丹·布朗和他的经纪人说服出版社出版并大力营销的。 名正言顺：什么是作家经纪人 经纪人： 通行的定义，经纪人是以收 取佣金为目的，为促成他人 交易，从事居间、行纪或者 代理等行为之人。 经纪人三大特点 接受作者委托，为作者服务，维护作者的利益； 经纪人的八项工作（一） 经纪人的八项工作（二） 经纪人的八项工作（三） 验明正身：什么不是作家经纪人？ 验明正身：什么不是作家经纪人？ 经纪人分类  为什么以前没有经纪人？ 为什么以前没有经纪人？ 为什么现在应该有经纪人（一） 为什么现在应该有经纪人（二） 中国发展经纪人制度的困境 什么人可以做好经纪人？ 作者选择经纪人要注意事项 慎重授权 ： 不要轻易将自己以及作品的经纪权让渡，一些文学网站和出版策划公司，完全没有经纪和策划能力，一纸合同将权利控制在自己手中，未来是很大的麻烦。 认真考察 经纪人的能力、信用对未来作者和作品的推广十分关键。 Mogoko墨客网：版权交易门户 * * 经纪人类型： A 处于居间位置，从事交易撮，身份独立。 B 接受一方委托，行使代理权，寻找交易机会。 买方 卖方 中间商 经纪人 为作家服务的经纪人。属于经纪人的第二类型。他们与作者签署经纪合同，成为作者的代理人，帮助作者寻找作品出版和发表机会，从而获得一定的收益。 作家经纪人 特点1 特点2 从作者收益中获得佣金； 特点3 其行为为代理行为，而非贸易行为。 中间商和经纪人的差异： 收入来源是赚取差价，而非佣金； 独立经营，而非接受任何一方面信托； 自负盈亏，而非维护委托方的利益。 A 为作者拟订个人介绍、作品介绍以及出版前景预测等文 件，将相关信息传递给出版机构； B 利用专业知识以及人脉关系，帮助作者寻找最合适的出版社； C 采取招标、拍卖等更灵活交易方式，争取更好的版税条件，使作者的利益最大化。 选择出版机构 03 A 与作者一起讨论，提供写作和编辑意见，包括题材、大 纲到修 改、编辑文稿； B 在作者和出版社之间保持联系，督促作者按计划进行创 作，保证质量并按时交稿。 C 参与图书的装帧设计、 监督印刷质量。 编辑策划 02 作为经纪人，基础工作就是发掘作者资源，也是最基本的业务。如 同影视和音乐行业的星探一样，发现有潜力的作者，与其签定经纪 合同，对作者进行包装，然后再从他身上收取回报。 发掘作家 01 内容 项目 序号 A 为作者设计整体的形象推广方案； B 为作品拟订营销策划方案；参与出版商企划案的设计； 与媒体、书评人联络，获取更多的正面评价； C 与出版社配合，协助作者展开各项促销活动，包括签名 售书、电视访谈、巡回报告、阅读会等； D 将市场信息及时反馈给出版商和作者，调整营销策略和 后期的写作计划。 参与市场推广活动 06 A 根据作品的具体情况，拟订衍生产品和附属权利开发计 划； B 向相关机构推销作品衍生产品和附属权利，为作者争取 更多的利 益。 销售其他附属权利 05 A．代表作者与出版社签订出版合同； B．一旦作者与出