《增员专题》保险培训早会课件ppt专题文档.pptVIP

1、什么样的力？ 2、多大的力？ 3、着力点？ 1、什么样的力？——拉动他痛苦思考的力！ ★你觉得自己生活压力大吗？ ★你觉得自己付出与收入平衡吗？ ★你不觉得自己也可以尝试做老板？ ★你觉得你的能力得到充分发挥吗？ ★你觉得目前的收入高吗？ ★你觉得目前的一切可以改变吗？ ★你不觉得目前单位的效益越来越差吗？ ★你不觉得自己的梦想还没有实现吗？ ★你觉得这样下去，对的起亲爱的妻子，可爱的孩子吗？ ★你觉得实行医疗制度改革以后，你所拥有的劳保够吗？ 2、多大的力？ 以你现有的收入水平，多少年可以买一套房子？ 以你现有的条件，多少年可以买一部汽车？ 以你现有的机会，多久可以升职？ 以你现有的积蓄，可以供子女读完大学，留学？ 以你现有的工作，退休后是什么水平？ 以你现有的 …… 以你现有的…… 算一算，比一比，不算不知道，一算吓一跳！ 3、着力点？ 房子 孩子 票子 车子 日子 帮对方找出真正愿意为之去改变自己的东西 增员面谈流程图 寒喧 赞美 询问导入 动摇话术 沉默 导入说明配合 增员资料展示 CLOSE话术 CLOSE动作 是 否 拒绝话术 是 否 为什么要增员？ 如何去增员？ 增员的拒绝处理？ 常见的四类异议 个人方面 市场方面 家庭方面 其它方面 虽说不同的人 有不同的想法，但 话术结构： 认可赞美 反问 问题归一 拒绝处理 面对任何拒绝只说一句话 “没有关系！我只是给你提供一个选择未来的机会，至于是不是能够顺利通过面试还不一定，如果通过了你将参加一个两天的培训班，介时我们将会详细的介绍，到时候你再决定也不迟。名额有限可以先填这个面试表！” 没有关系，你的心情我能够理解，是这样的，当初我也有和你一样的想法，但我现在的状况，应该说取得了初步的成功，这样吧，你去试一试，成功了，对你人生是一个新的转折点，即使没有成功，对你也没有什么损失，您说是吗？ 为什么要增员？ 如何去增员？ 增员的拒绝处理？ 推荐奖金丰厚 推荐奖金＝被推荐人FYC×10％（12个月） 伯乐奖金 重复享受 新人留存时间 1—3月内累计FYC 伯乐奖金 留存满3个月 1800≤FYC＜2700 200 2700≤FYC 400 新人留存时间 4—6月内累计FYC 伯乐奖金 留存满6个月 1800≤FYC＜2700 400 2700≤FYC 800 5000FYC X 10 % X 12个月=6000元/人 6000元/人 X 10个人 = 60000元 营销顾问 高级营销顾问 专业层 营销经理层 总监层 22项收入 团体保障 新人责任津贴 推荐奖金 新人晋升奖 续佣RYC 首佣FYC 团体保障 养老公积金 基本养老补贴 长期服务奖 伯乐奖 个人月度津贴 新人责任津贴 个人年终奖 推荐奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 团体保障 养老公积金 基本养老补贴 长期服务奖 伯乐奖 个人月度津贴 专业月度奖 个人年终奖 推荐奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 团体保障 养老公积金 基本养老补贴 长期服务奖 伯乐奖 个人月度津贴 直辖组年终奖 主管责任底薪 直辖组辅导津贴 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 个人年终奖 推荐奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 6项待遇 12项待遇 12项收入 17项收入 团体保障 养老公积金 基本养老补贴 长期服务奖 分区管理津贴 分区年终奖 分区职务津贴 伯乐奖 个人月度津贴 直辖组年终奖 主管责任底薪 直辖组辅导津贴 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 个人年终奖 推荐奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 团体保障 养老公积金 基本养老补贴 长期服务奖 总监职务津贴 总监管理津贴 分区管理津贴 分区年终奖 分区职务津贴 伯乐奖 个人月度津贴 直辖组年终奖 主管责任底薪 直辖组辅导津贴 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 个人年终奖 推荐奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 20项收入 分区层 一、职级的提升,不仅变成管理者,更重要的是 收入项目的增员,总的收入必然增加 二、高达72% 强大的基本法 靠钱滚钱赚钱 靠组织借力赚钱 靠体力赚钱 一个人挣钱的三种途径 优秀的神枪手只会让人津津乐道 最差的将军也会名垂千史 顾问职级：个人3个月FYC1800元，3个新标准单件，晋升高级顾问。 高级顾问：个人三个月内达到下列条件即可晋升为营销经理。 1、个人累计FYC2700元，6个新标准单件； 2、辖下人力4人，其中本人直接推荐人数不少于2人； 3、个人与辖下累计FYC900