野蛮生长后-医考培训行业的机会与出路.pptxVIP

5月27日消息，最近，医疗问题再次受到关注，医疗广告、医患关系等问题层出不穷，有人说“医生已经成为了高危职业。”一个医学生在大学之后，通常还;要经历读研、读博，职业资格、职称晋升等一系列考试。针对这些需求，出现了越来越多的医疗考试培训项目，一边，传统职业培训机构嗅到商机，扩充医考产;品线；另一边，也出现了壹医考、开心药师等专门做医考培训的创业公司。那么，医疗教育培训市场状况如何？存在哪些问题和机会？野蛮生长后的突围与洗牌;近几年，随着国家开始医疗改革，越来越多的机构看到了医考的风口，并先后进入医考领域，这些机构之前的业务大多是司法考试培训等职业教育领域或者考研;领域的机构，“这几年进进出出，不乏机构进来没几年做不下去的。“百通世纪创始人严格感叹说。为何很多机构进入医考培训领域后，不久又黯然离场？医考;“看起来”门槛并不高，做医考培训的“玩法”似乎与其他职业教育的玩法差不多——面授的同时录制直播课，一边开加盟中心，一边在线上卖录播课和辅导资;料——赚钱似乎不成问题。金英杰董事长赵鸿峰进入医考培训领域已有7年，2004年，法律系毕业的他正式成立了政法英杰，主攻司法考试类培训，“司法;改革过后，必然是医疗改革”，从2006年开始，赵鸿峰就开始关注医考培训领域。医疗改革之前，医考培训这个市场甚至没有什么培训机构，为什么之前没;人做？是因为之前的医疗考试制度和流程，导致了医考考生对培训几乎没有需求，一方面，医考通过率相比现在高很多，另一方面，那个时候的医考，可以用“;混乱”来形容，医考作弊、买证、替考之事时有发生。考生的心理是同样要花钱，与其参加培训，还不如直接买证。2009年，赵鸿峰等到了医疗改革的风口;，从那时候开始，医考难度开始加大，国家医考通过率大大降低，现在医考通过率为20%左右，医考培训机构开始出现。赵鸿峰找到一位医学博士和政法英杰;中的一些同事，砍掉了工程等小品类，并建立了医考培训品牌金英杰，开始集中 “火力”做医考培训。 最开始，金英杰的做法与其他医考培训机构类似，一;边开线下面授课，并且将面授课的内容录制下来，同时销售录播课视频和图书。和很多新进入行业的机构一样，另一家医考培训机构百通世纪之前的业务也是司;法考试，在这个每年考生40万的领域，似乎已经挤满了竞争者。“医考领域，每年有四个‘一百万’，医师、护士、药师和职称考试各有大约100万左右考;生。”严格说。由于2013年的政策影响，药师执业资格考试的报名人数经历了爆发式的增长，从2012年的18万人，激增到2013年的40万人，2;014年的40万人，2015年，药师资格考试考生突破100万人。每年400万左右的报名人数背后，却只有20%的考试通过率，也就是说，每年的4;00万报考考生有将近五分之四是之前没有通过考试的学员，这个特点使得医考与其他职教培训的“一锤子买卖”特点相比，培训链条更加长。以百通世纪的学;生为例，学生年龄从30多岁到50、60岁都有，有的甚至有70岁，医生执业考完靠职称、职称一级一级考上去，一个学生最少也要跟医考培训机构打3-;4次交道。因此，只要服务好学生，医考机构可以有效降低自己的获客成本，其实，一些大型职业教育培训机构之所以在医考业务上失利，也是因为“栽”在了;获客上，“没有学生”使得机构的资金链条断裂，不得不退出。那么，为什么有的机构可以招到学生，而一些机构的门前却门可罗雀。问题的关键在于——兴趣;和服务。以临床领域较为有名的品牌“贺银成”为例，卖书+光盘的传统模式看似没有新意，为何学生会买单？“有意思”，一位即将研究生毕业的医学生说。;“因为他以前就是做临床的，他会举很多例子，很生动。”“有意思”的背后，可以看出，内容在医考培训领域的重要性。 “我要求老师必须要有教研能力，;光有教授知识的能力还不够，需要有知识体系化的能力。”严格说。赵鸿峰同样非常重视教研体系的搭建，现在，金英杰已经开始建立自己的全职老师队伍，在;教研、图书上投入人力，现在，金英杰的图书用二维码将书籍和在线课程链接起来，希望将导流和变现二者结合、并相互促进。在2010年前后，万国、海天;等机构也曾涌入医考领域，几年后又先后退出了这个市场，医考庞杂的门类带来的教研难度把一部分机构挡在了“长跑比赛”之外。那个时候进入医考市场能留;下来的培训机构，大多是因为其砍掉小品类，将主要精力放在医考培训上。学生时间少，如何抢占学生学习入口与学校教育不同的是，医考培训机构的培训目标;相对单一，如何帮学生拿到证书是医考考试考虑的唯一问题。刚刚进入医考领域不到半年的壹医考创始人袁锦，根据他在司法考试领域的经验，他认为，医考领;域主要有两个问题，教学和测验。医考考生与司法考试不同的一点是，司考考生通常可以有一段全脱产的时间全部用来准备考试，相应的，他们就更倾向于参加;面授班，而医考生却只能在