[工程科技]家具行业资料汇总3月份.pdf

北京国富纵横管理咨询有限公司 行业资料汇总 第一期 2011.3 北京国富纵横管理咨询有限公司 目录 第一章：北京家具卖场的流通情况 第一节：按家具卖场规模分 1.大规模卖场 a.卖场 b.卖场特色 c.卖场店面终端情况 d.卖场导购员 e.卖场促销活动 2.中等规模卖场 a.卖场 b.卖场特色 c.卖场促销活动 3.家具专卖店 a.品牌定位 b.卖场 c.卖场特色 d.卖场促销活动 第二节：按家具圈来分 ·卖场 ·特色卖点 第三节：家装类促销广告 北京国富纵横管理咨询有限公司 第二章：按产品特性划分的家具 第一节：藤制家具 1.藤制家具的特征 2.藤制家具的品牌 a ． 品牌公司简介 b． 产品种类 c ． 产品风格特色 d ． 销售 第二节：实木家具 1.实木家具的十大品牌 a. 企业规模 b. 荣誉称号 c. 产系列 d. 产品类别 e. 市场卖点 2.实木家具近期新闻 a. 双汇瘦肉精涉及实木家具，行业掺假现象严重 b. 实木家具劲吹中国风 ·实木家具的发展趋势 a. 亮点一：实木家具将成主流 b. 亮点二：欧式、美式家具价格走低 c. 两点三：注重内销成趋势 北京国富纵横管理咨询有限公司 第一章：北京家具卖场流通情况 按家具卖场规模分有：大规模卖场、中等规模卖场、专卖店 1.大规模卖场有红星美凯龙、居然之家、集美、宜家家居 红星美凯龙：连续五年跻身中国民营企业500 强前50 位，是从南方 发展起来的 卖场：东红星、北四环、北五环、西四环、北京亮点水族店 卖场特色：全国规模最大的绿色生态体验式购物场所，始终以建设温 馨、和谐的家园，提升消费者得居家生活品味为己任 卖场店面终端情况：高端时尚家居典范 卖场导购员：积极活泼，工作热情高，形象好、素质高 卖场促销活动：a 月12 日至13 日顾客凡到红星美凯龙北四环店购买 地板商品，厂家最高立减3%，凭家居新证及红星统一销售合同交清 3 全款，即可享受单笔合同成交价基础上商场立减2%，家居购物大 抽奖活动，购物满2000 元即可兑换奖券1 张，满4000 元即可兑换奖 券2 张（以此类推），既有机会赢取4000 元超市购物卡一张。b 顾客 凡在红星美凯龙北五环店购买木门、门窗、楼梯最高让利55%、在成 交价的基础上，凭家居新证立减20%、购家具、建材满2000 元再送 1000 元提货券、c 顾客至红星美凯龙西四环商场购买指定厂家产品 （须交全款）即可现场抽取折扣，并按照相应折扣可在成交价基础上 最高40%的优惠让利、全城1 元抢购、浪漫1+2 时尚婚礼秀（3 月12 日至3 月13 日）d.3 月12 日至20 日顾客至红星美凯龙东四环商场 家居馆4、5、6 层购买产品，并开据红星美凯龙统一销售合同，至统 北京国富纵横管理咨询有限公司 一收银台交款可享受成交价基础上10%优惠、 居然之家：中国北京拓展家具行业 卖场：大本营、北四环、十里河、金源店、丽泽店 卖场特色：先行赔付、绿色环保、统一品牌、统一价格、一个月内无 理由退换货的服务承诺 卖场店面终端情况：中高档品牌，大型家居建材主题购物中心，一站 式服务 卖场导购员：引导顾客消费，把握主动权 卖场促销活动：a 居然之家将于3 月12 日在丽泽店正式启动送货安 装零延迟服务，该卖场承诺每延迟一天，按交款金额的6%承担违约 金，城超过15 天，消费者有权终止合同，除要退还消费者已交货款 外，还要承担交款金额的30%的违约金。b 丽泽店3 月12 日-15 日家 具材料85 折、总裁签售折上再折，3 月12 日一线家居品牌总裁签售 成交价基础上再打95 折、购物再送现金券，每满1 万再送200 元