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团队建设的不同阶段 团队的组建——兴奋期 团队的成长——沉淀期 团队的稳健——成熟期 团队建设的不同阶段 团队的组建——兴奋期 团队的特点 商务经理所面临的主要问题 常用的措施和方法 商务经理的工作重点 团队的组建——兴奋期 团队的特点 陌生 好奇 有信心 态度端正 有冲劲 团队的组建——兴奋期 商务经理所面临的主要问题 不熟悉 缺少方法和技能、缺乏产品知识 没有太大压力 没有形成好的习惯 纪律性不强，没有团队意识 常用的措施和方法 团队的组建——兴奋期 参与实战，打胜仗来建立信心，树威信。 做好思想工作，热爱销售、热爱公司。 总结和分享销售技能，加速成长。 初步确立团队文化，形成好的习惯和风气。 执行到位，不搞形式（比如外出登记）。 抓重点，而不是细节。 商务经理的工作重点 团队的组建——兴奋期 参与实战，建立信心。 及时沟通，做好思想工作，热爱销售 正确引导，要想到尽快能让新人独当一面。 留住你认为有潜力的人并且积极关注 团队的成长——沉淀期 团队的特点 商务经理所面临的主要问题 常用的措施和方法 商务经理的工作重点 团队的特点 团队的成长——沉淀期 差距出现，部分员工成为团队核心 大部分员工心里有落差 信心得到考验，开始动摇 性格差异导致矛盾开始出