秦川发展艰难整合UAI案例B-长江商学院.PDFVIP

2012-11-1-236-1 2012 年5 月  秦川发展：艰难整合UAI （案例B ） 本案例由长江商学院项兵教 授与长江商学院案例中心杨 2007 年初，陕西秦川机械发展股份有限公司（以下简称“秦川 谷川、周一共同撰写。 发展”）完成收购美国联合工业公司（以下简称“UAI 公司”） 60%股份刚刚过去两年半。对于双方的战略整合来讲，这是一 个微妙的十字路口。 秦川发展创建于 1998 年，技术派出身的董事长龙兴元试图通 过海外收购完成技术升级及全球化战略，相对于这个目标来 讲，双方的整合进展几乎乏善可陈。收购之初规划的与 UAI 的技术对接，以及其他市场等资源的整合几乎仍旧停留在原 地，其中原因颇为复杂。 但对于 UAI 公司创始人兼总裁爱德华•克克梅尔（Edward Kokmeyer, 以下简称“克克梅尔”）来讲，整合进展却似乎吻合 心意。秦川完成收购后，UAI 的财务危机已经解除，作为控股 股东，秦川并没有过多参与UAI 的经营，只派了一位高管在美 国担任UAI 的CFO 职务，秦川也正在努力帮助UAI 打开中国 市场这扇大门，后者正是克克梅尔一直企盼，却力不从心的拓 展规划。 两年半的整合磨合期中，在跨越两家公司的围墙，实现在技术、 市场、经营链条等资源方面的融合方面，秦川发展频频受挫。 作为持股60%的控股股东，秦川发展该如何化解这一跨国整合 的僵局？ 秦川发展 秦川发展脱胎于秦川机床集团有限公司，后者是一家拥有 40 本案例所有内容力求客观、严谨，但我们并不对案例中所涉及内容及所引用资料的准确性和完整性做出任 何承诺和保证，长江商学院并不承担因使用本案例而产生的法律责任。本案例同样不作为相关公司和行业 数据来源保存，也不作为管理有效与否的证明。本案例所提供的信息并不一定代表相关公司观点。 本案例版权属于长江商学院，未经授权，不得复印、转发或向特定读者群以外的人士传阅。如欲获得复制 许可权，请与长江商学院案例中心联系。未经长江商学院案例中心书面允许，不得在任何时间、地点，以 任何方式使用或者保存此案例的任何内容。 地址：北京东长安街1 号东方广场东2 座20 层； 电话：（+86）010-8518 8858 转案例研究中心； E-mail: casecenter@。 1 秦川发展：收购UAI （案例B） 多年发展历史的国有企业，旗下拥有秦川发展、宝鸡机床、汉江机床、汉江工具、联合美国 工业公司、秦川-格兰德、关中工具等企业。1998 年9 月，子公司秦川发展在在深圳