线下市场推广计划.doc

线下市场推广计划 线下市场推广计划(一)：线下推广策划书 　　线下推广策划书 　　线下推广是跟博客推广，论坛推广，搜索引擎推广等线上推广相反的一种推广方式，它更侧重于传统模式的而非网络模式的推广，注重实际生活沟通交流，它在传统营销中占很大比重。要想让一个网站获得比较好的口碑，那么不单单要在网上对网站进行推广，还需要在线下进行推广。 　　一、线下推广的作用 　　线下的推广活动会使网站真正成为发布信息的平台，真正成为方便快捷的沟通信息与情感的工具。线下推广不仅能够提升网站的直接流量，更是企业品牌的一种宣传方式。只有开展把线下和线上推广，两者相结合，才能发挥企业广告宣传的最大优势。 　　二、线下推广的方法 　　（1）名片的宣传方式。要想别人对你留下比较深的印象，那么名片其实起到了蛮大的作用，一个清爽或者说比较特别的名片给到人家，人家自然会多看几眼。所以印名片推广是最基本的了，不要为了省钱，把网站的前途给断送了。打印一些个性的名片。一盒不过几块钱。想做大，推广必须得从细节做起。 　　（2）搞怪宣传。例如买几件t恤，在上面印上你的网站logo，送给身边的朋友和亲人，要搞得漂亮点，酷点，他们就爱穿出去为你做宣传，自己也可以穿。 　　（3）宣传册进行宣传。在市区繁华之处分发，让更多的人了解其品牌，增强品牌吸引力。 　　（4）把网站的标志制成其他产品。将网址印在你送出去的杯子、t恤、钥匙链等促销品上，它是每天提醒人们参观你网站的好方法。 　　（5）赞助活动。 　　（6）工服宣传。将公司网站地址、logo印制到工服上，客户可以看到我公司网址的流动广告。 　　（7）户外宣传。楼宇广告、公交广告、户外广告、媒体广告。增强品牌吸引力。 　　（8）与高校合作。大学开学在即，可以扶贫的方式赞助贫困学生，重在打造品牌力，其次向学生推出低额度信用贷款业务，学生毕竟是当今一大消费群体。 　　（9）商家联盟。前期可以采用双赢的模式打开市场。给店家心中对这个树立好的形象，可以采用互推的模式让店家提供打折卡或者是在活动的时候可以和店家在横幅上打上合作网址。然后我们可以通过互联网给店家做一个活动的专题进行宣传。这种效果是很好的。您可以想想如果您在一个城市能够搞定几十家店铺那么我相信对于那种不爱出门的用户来说这个时候您的网站将会变身成为他们了解当地市场的一个很好的地方。 　　（10）事件营销。办一个“xx网与贫困学子心连心”的活动，先开个座谈会形式的交流一下，然后向他们赠送衣物慰问金，最重要的还有保险，在场的有学校的相关领导，拍照合影，上不了电视上报纸，上不了报纸就上地方网站。 　　（11）纯净水广告。订纯净水的客户群是很广泛的，写字楼、医院、学校、机关、家庭等等，在倒水的时候顺便看一下广告不难吧，我们可以和生产商合作，在桶身上贴上广告，并支付少量费用。 　　线下市场推广计划(二)：市场推广运作线下方案 　　市场推广运作线下方案 　　一.广告营销 　　1.公共平面广告 　　壹.选位 　　万事开头难！选择一个好的入场位至关重要，是我们接下来开展的前提。最重要的还是位置有价值，能够达到良好的宣传效果。总结出来有以下几点:“①.人流量多，广告就是给人看的；②.要有购买或参与广告产品的人群；③.有消费能力的人群；④.人流量较为集中，停留时间较久的地方，停留时间越长意味着浏览次数越多，看到的概率越高”。 　　贰.洽谈 　　这一方面主要考虑选好位置后，该位置的热度、可能的收获的利益以及我最大能投资的成本。最好能先了解要与谁谈，他的性格怎样。以上都是为了接下来更好更顺利的洽谈。 　　叁.设计 　　①.有创意；②.有吸引力；③.能达到正面的宣传效果；最终的目的就是顾客能去看、能记住内容并且能来找我们；提高学校知名度。 肆.安装 　　①.成本运算；②.时间合理度；③.达到预期效果 　　2.印刷广告 　　壹.设计 　　①最常见的就是海报跟传单了，跟平面广告一样； 　　贰.发放 　　①.要发多少？②.该发多少？③.结果发多少？我们每次都要总结，可以根据具体情况来决定。 　　3.赠品广告 　　壹.设计 　　同上。 　　贰.购买 　　①.资源整合；②.成本运算；③.质量要求；④.购买的期限。 叁.发放 　　同上。 　　4.pop广告 　　有创意、有内涵、主题鲜明 　　5.媒体广告 　　简单明了、主题突出、有吸引力，顾客能够一目了然，记忆深刻。 　　6.其他实体广告的开发 　　这一方面也可以理解成广告的延伸。例如：“用过产品的顾客觉得好就介绍给其他顾客”。 　　二.关系营销 　　这一方面主要争对合作学校跟合作商家。首先我们要寻找，找到有发展潜力的学校跟商家，进行洽谈，主要带着共赢的思路；洽谈成功后进行创意的活动宣传以及期间友好的维护双方关系，最终达到 　　知识推广、顾客上门的效果。 　　三.知识营