美的热水器促销策划书教案.docVIP

《市场营销策划》课程设计报告 课程设计题目 美的热水器营销策划书 专 业 班 级 营销12上 学 生 姓 名 沈悦 指 导 教 师 张晓娜 成 绩 前 言 美的集团[1]2009年8月，在中国企业联合会、中国企业家协会发布的“中国企业500强”中，美的集团列第69位。2010年2月，在国际权威品牌价值评估机构英国品牌顾问公司（Brand Finance）公布的“全球最有价值500品牌排行榜”中，美的集团作为唯一的中国家电企业入选。2011年入选首批“国家技术创新示范企业”。 　　目前，美的日用家电集团总资产已达68亿元，拥有员工3万多人，在广东顺德、中山、江苏苏州、安徽芜湖等地建立了生产基地。 美的热水器属于美的集团的二级产业集团-美的日用家电集团所生产。 　　2009年美的电热水器在线产品超过25款，拥有极速、风尚和实尚3大系列，主要覆盖1000元——3000元行业主流价格段。　 　　“速热”是美的电热水器独特而领先的优势。F30F“极速F1”为行业首款10秒速热电热水器。　 “时尚印花”是美的电热水器最引人瞩目的品牌性格，绝色金花、绝色青花、并蒂莲、满堂红、小叶草、牛牛等多种印花设计，给美的电热水器增添了文化元素和视觉美感. 通过美的热水器的促销活动主要达到以下几个目的。 （1）通过一系列促销活动，提升美的产品的知名度和美誉度。 （2）通过美的热水器心产品的上市，带动美的其它产品的销售，提高美的热水器的市场占有率和竞争力。 （3）通过活动促销增加美的客户群，培育美的的潜在客户。 目 录 美的热水器促销策划目的 热水器市场状况分析 辽阳地区环境分析 产品分析 竞争分析 消费者分析 市场机遇与问题分析 优势（S） 劣势（W） 机会（O） 威胁（T） 确定没得促销方案 预算 进度安排 人员分配 附录 1、美的热水器促销策划目的 通过美的热水器的促销活动主要达到以下目的。 （1）通过一系列促销活动，提升美的产品的知名度和美誉度。 （2）通过美的热水器新产品的上市，带动美的其它产品的销售，提高美的热水器的市场占有率和竞争力。 （3）通过活动促销增加美的客户群，培育美的的潜在客户。 2、热水器市场状况分析 2.1辽阳地区环境分析 辽阳市位于辽宁省中部，地理位置优越，自然资源十分丰富，工农业发展迅速，基础设施发达，人口190万人，生活水平质量较高。2011年全市经济运行态势，初步核算，全年生产总值达888.67亿元，按可比价格计算，比上年增长13.5%，增速高于全省水平1.4个百分点。分产业看，第一产业增加值56.44亿元，增长6.7%；第二产业增加值561.19亿元，增长13.6%；第三产业增加值271.04亿元，增长14.9%。分季度看，尽管国内外经济发展环境困难，但全市经济仍然保持稳定的增长态势，各季度累计增速分别达14.4%、14.4%、13.7%和13.5%。 辽阳地区经济迅速发展，社会文化丰富多彩，治安稳定，人民安居乐业， 为辽阳地区经济可持续发展提供良好环境。 2.2产品分析 美的热水器属于美的集团的二级产业集团-美的日用家电集团所生产 美的电热水器在线产品超过25款，拥有极速、风尚和实尚3大系列，主要覆盖1000元——3000元行业主流价格段。 “速热”是美的电热水器独特而领先的优势。F30F“极速F1”为行业首款 10秒速热电热水器。 “时尚印花”是美的电热水器最引人瞩目的品牌性格，绝色金花、绝色青花、 并蒂莲、满堂红、小叶草、牛牛等多种印花设计，给美的电热水器增添了文化元素和视觉美感。F50-30G2热水器，是热度最高的一款。 2.2.1F50-30B3整套题配置及突出特征 美的F50-30B3是美的公司最新推出的一款电热水器，最大容量50L，内胆 材质为蓝钻；额定压力是0.75mpa；产品功率是3000W；遥控式控制方式；支持水温调节；220V电源性能。 F50-30B3具有以下突出特征：，美的F50-30B3蓝钻内胆抗爆、抗溶、抗酸， 使用寿命长，经久耐用；安全预警：专利防电墙技术，彻底解决各类环境漏电问题，监控用电环境，时刻确保洗浴安全；采用防干烧、防超温、防漏电、防高水压等多重保护装置以及IP×4级防水设计，安全有保障；大功率加热时间更短，节能省电