网销的工作计划.doc

网销的工作计划 网销的工作计划(一)：网销部工作计划 　　网销部2011年下半年工作计划 　　网销的工作计划(二)：网销工作规划 　　网销工作计划 　　随着互联网信息技术的发展，网络营销已成为商家销售的重要组成部分。网络推广更是网络营销的重要组成部分，它走在市场的最前沿，是企业业务的领头兵。目前，客户获取信息的主要来源有三方面：搜索引擎，推广平台，黄页﹑博客﹑论坛等。其中搜索引擎所占比例最大约占45%，其次推广平台30%，再次是黄页﹑博客﹑论坛19%等。当然我们的推广工作也主要针对这三方面。通过网络以及官网和各大网站的了解，概括的讲咱们公司主营的是b2b的大型工业设备，针对我的职责，以下是我对开展网络营销工作的几点设想： 网络营销，作为电子商务的第一步，是资讯时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始现实应用。作为年轻的技术型企业，本企业有条件且正在开展这一项目，使企业的营销工作步入全新的轨道，确保企业继续跳跃式高速成长。 　　我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：（1）从企业长远成长战略考虑；（2）从企业竞争优势的获取考虑；（3）从企业营销工作的特点考虑。而对于“中技佳”的网销第一步就是做好seo,seo的重中之重则是关键词。个人针对这概括几点： 　　1.先了解关键词的竞争热度及排名原理。个人觉得咱应该用那种虽然搜索量不大，但是很精准，竞争不激烈的词去做优化是个不错的选择。 　　2.关键词的选取原则：（1）选词不能太宽泛；（2）站在用户角度思考；（3）关键词也不能过冷；（4）关键词的相关性；（5）将关键词扩展成一系列词组。 　　3.关键词的来源：（1）企业自身的产品名称以及别名；（2）可能拼错的关键词；（3）问答类关键词，如价格是多少；（4）区域加上产品名称；（5）企业的名称；（6）竞争对手网站用到的关键词；（7）征询内部员工可能用到的关键词；（8）分析网站的访问日志；（9）利用关键词工具，如百度相关搜索，gogle关键词工具。 　　4.关键词贯彻到整个博客中：（1）博客名可以根据你的关键词更改；（2）博客介绍是博客的招牌，应该把关键字放上去；（3）博客文章目录；（4）博客文章标签设置；（5）文章题目和文章内容中的关键字设置问题。 　　5.关键词优化：(1)url中包含要优化的关键词；（2）网页title中绝对匹配和相对匹配要优化的关键词；（3）meta标签中绝对匹配和相对匹配要优化的关键词；（4）网页核心内容绝对匹配和相对匹配要要优化的关键词；（5）网页内容标签使用标签优化；（6）网页主体内容第一段以关键词开头；（7）网页主体内容使用段落格式，每个段落针对不同的组合关键词展开优化，可以的话每个段落都以关键词开头；（8）相关内容的展示：在网页核心内容下设置相关内容展示区，选择包含关键词的文章标题并给予链接；（9）评论中出现关键词；（10）对网页中的关键词适当的特殊处理（加粗、加红、斜体等）；（11）网页中重点图片（内容区、相关内容区、重点图片等）给予合理的包含关键词的alt文字；（12）图片中包含关键词；（13）域名中包含关键词；(14)目录名中包含关键词；（15）文件名中包含关键词；（16）网站频道或栏目名中包含关键词。还要注意一些长尾关键词、关键词分隔符等小细节等。 　　关键词做好了，网络优化就成功了一大半，除此之外还应该积极配合网络托管公司进行网站优化。1）不断提供网站更新资料，包括图片﹑资料说明等，不断优化完善公司网站。首先，提高客户对网站的浏览体验，以高质量的网站吸引并留住客户；其次，不断完善网站对搜索引擎的友好度，增加搜索引擎对网站的抓取率，提高关键词的排名。2）三至四天发布一次企业或行业相关新闻，以动态新闻吸引客户注意，让客户喜欢上网站，同时增加搜索引擎的抓取。3）把企业的产品信息，销售信息，采购信息，新闻信息等做成rss信息资 　　源，向互联网提供rss内容信息源。并规律性的每天发布高质量的信息资源，吸引客户，提高客户订阅率。4）发布网站外链，大量优质的反向链接是网站优化推广的重要最组成部分。每天通过博客，论坛，黄页，qq等平台不断发布网站外链，不但能够增加网站的ip流量，同时可以提高网站的pr值即网站的权重。让搜索引擎更加重视网站，增加抓取率，提高排名。5）每周作网站ip流量数据分析,网站关键词排名数据分析等数据报告，时刻监测网站的推广程度与发展趋势，监督并配合网络公司促进网站优化推广。还可以借助一些别的方法进行网络优化，例如： 　　（1）搜索引擎登录；（2）网站间交换连接；（3）建立邮件列表，运用邮件推广；（4）通过网上论坛、bbs开展宣传；（5）通过新闻组开展宣传；（6）在企业名片等对外