销售管理论文-TCL（南昌）销售团队管理研究教案.docxVIP

《销售管理》 课 程 结 课 论 文（2016~2017学年，第二学期）题目：TCL（南昌）销售团队管理研究 学 院：工商管理 系 市场营销 专业班级： 141 学生姓名： 学号： 完成日期： 2017.5.29 TCL（南昌）销售团队管理研究内容摘要管理学家彼得德鲁克曾说过：“现代企业不仅仅是老板和下属的企业，而应该是一个团队。” 随着社会分工越来越细化，个人单打独斗的时代已经结束。团队合作提到了管理的前台，团队作为一种先进的组织形态，越来越引起企业的重视，许多企业已经从理念、方法等管理层面进行团队建设。本文针对江西省 TCL 南昌分公司在销售团队管理过程中，，在团队组织架构、队伍建设、绩效管理和人员激励机制等方面遇到的困境，依据科学管理等相关理论，并结合公司本身以及所处的行业情况，提出有实际意义的改进方案:如企业销售团队组织架构、队伍建设、绩效管理和人员激励等方面的优化措施，为企业调整经营策略提供了决策依据关键字：销售团队管理；优化；激励；绩效管理；团队组织架构Research on TCL sales team managementAbstractManagement expert Peter Drucker once said: modern enterprise is not only the boss and subordinate enterpris