第2讲创业机会搜索与评估【打印的版】.pdf

第二讲创业机会与评估 LOGO 一、创业机会 （Entrepreneurial opportunity ） 创业本身是一个识别和把握机会并创造出市场新价值的过程。 为了搜寻这种机会，创业家需要贡献出自己的财力、精力、能力 以及宝贵的时间，同时要承担相应的财产的、社会的和意志上的风险。 创业机会是能够通过一种创造性的资源融合契合市场需求 （利益或 欲求）来实现附加值的恰当时机，是对未成型事业通过一段时间演变 为成型事业的现象描述 （Schumpeter，1934；Kirzner， 1973；Casson，1982）。 企业家所做的就是捕捉可以获取收益但却为其他人忽视了的机会 （Kirzner，1973） 创业学 阿迪克威利等人 （A.Ardichvili，2003）总结了创业机会实现 过程中的5个影响要素： 1.企业家的机敏 （Entrepreneurial alertness）； 2.信息的不对称性和预先的知识 （Information asymmetry and prior knowledge）； 3.发现与目的搜索 （Discovery vs purposeful search） ； 4.社会网络 （Social network） 5.个性特质 （Personality traits），包括对风险的承担、乐观主义 态度、自身效能以及创造力 （risk-taking，optimism ，self efficacy and creativity ）。 创业学 创业三要素：蒂蒙斯模型 沟 通 商机 资源 商业计划 匹配和差距 外生因素 创造 领导 团队 不确定性 资本市场环境 创 始 人 创业学 创业三要素：蒂蒙斯模型 1.商机 （Opportunity ）：营造出对新产品、新服务或新业务需 求的一组有利环境。 § 创意 商机？ • 创意是一种思想、概念或想法。 • 商机来源于创意 • 创意也许不能满足机会的标准。 （五颜六色的猫能卖出去吗？） § 商机的本质特征 • 有吸引力 • 持久性 • 时效性 • 依附于为买家或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。 商机：创业过程的核心。创业过程是由商机驱动的。 § 一个好的思路未必是一个好的商机。 § 市场需求是衡量商机的关键因素：市场份额、增长率 § 市场结构和规模有助于确定商机 • 市场越不完善，商机越多 （ebay vs. taobao ） • 市场规模：有潜