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2009年促销部助理工作职责 一、促销活动安排 1、每周二根据部门主管的营销方案策划本周六日的促销活动，重大节日的促销活动需提前20--30天向部门主管做出书面陈述。（注：沃尔玛的各项活动需60天做出规划）。附表1 2、每周一提报上周六日促销活动销售分析表并写出活动总结。附表2 3、每周四安排上岗促销活动所需物品并送入店内与驻店人员交接。 二、促销品管理 1、根据部门主管的要求，认真细致的保管好赠品、广宣品、品尝品等并且要有效利用，并建立赠品库陈列标准 2、每月底进行盘点并以电子表格形式向上级汇报。 3、根据部门主管对需促销品的审批，有计划的购买店内所需的助销品和赠品并合理利用。 4、按时向上级提出店内需要的陈列工具及赠品，并对其做到妥善保管，有效的投放和利用，通过监督来杜绝陈列工具和赠品的破坏和流失。 5、建立各业务员每月赠品和助销品的领取表并留档 三、促销员管理 1、选拔培养优秀的促销人员并建立促销员详细档案。 2、与部门主管共同制定促销员职责、制度及标准。 3、与部门主管共同制定绩效考核办法。 4、促销员在上岗前做产品知识和销售技巧的系统培训。 四、店内工作 1、帮助店内人员做产品生动化陈列。 2、对促销陈列可以提出建设性意见 3、领取促销工牌和申请促销位置。 五、陈列工具管理： ◆每月对陈列工具进行一次盘点，并通过表格形式向公司提报一份陈列工具盘点表。 ◆建立各业务员每月陈列工具领取表并留档 ◆每月给市场部提供各品牌的新到陈列工具样品，以便市场部做出投放方案 五、数据汇总与信息反馈 1、按时填制各种报表，要求内容全面准确，为上级主管的决策提供有力的依据。 2、及时反馈市场动态及竞争对手动态，提出解决方案。 做好销量，费用两本账。 所有数据汇总做好电子表格并备份以便查询。 六、严格执行公司的各项政策、标准以及工作要求。 七、实现每月重点品牌的销量目标。 八、按质按量完成公司及上级下达的各项事务。 2009年2月25日 第一章 工作职责与流程 一、店内促销督导的职责与衡量标准 工作职责 衡量标准 1 实现每月销量目标并辅助指导店内美容顾问实现个人销量目标 商店销售报表 2 合格店内美容顾问的招聘、选择、调配（附后） 日常巡店检查 3 通过系统培训和考核，造就更多更优秀的美容顾问 日常巡店检查 4 对促销活动的执行及培训指导 日常巡店检查 5 准确收集、记录各种报表 每月检查，召开例会 6 对美容顾问管理制度的监督、执行 日常巡店检查 7 赠品及促销用品的监督管理 表格、各种记录收集 8 收集并汇总竞品信息 每月检查，召开例会 9 督促指导、辅助制度的执行。如：成功销售实例、每月增长率 召开例会、日常巡店检查 10 维持商店良好的合作关系 日常巡店检查 二、促销督导的工作流程 1.每日 ①.报到：按公司规定时间到达工作单位报到。 ②.工作准备：检查工作中必用物品，对工作中发现问题及时处理或上报。 ③.进行工作、履行职责，并对工作中的问题及时处理或记录。 ④.下班前： a、进行工作总结； b、填写次日个人行动计划； c、发现问题及时处理。 2.每周 ①.召开美容顾问例会，参加当地业务会议。 ②.例会前准备：汇总每周销售数据、竞争对手信息、待解决的问题、建议 ③.并做好记录。 ▲销售总结、开展培训，并督促美容顾问填写“培训绩效调查表” ▲制定下周工作计划。 ▲对工作突出的顾问进行表扬，以示鼓励。 ▲上交每周销售分析表，下周行动计划表，周培训工作总结，周工作总结 3.每月 ①.按时召开顾问例会，参加业务例会。 ②.例会前准备：汇总当月销售数据。 ③.生意总结，收集顾问建议、竞争对手信息、解决问题并做好记录。 ④.制定下月工作计划。 ⑤.填写本月工作总结表、下月工作计划表、每月销售分析表。 ⑥.按当月销售增长率及工作表现评选表扬当月“销售之星”及“优秀美容顾问”（考核标准附后）。并要求其填写一份“成功心得”上交到省市场部。 2