[经济学]03 产业竞争分析 第三讲.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 史玉柱：在中国，多元化的企业除了复星之外，成功的没几个，搞多元化百分之百失败。 潮流：越来越多的企业开始放弃以前的单一化战略，投向多元化的怀抱。这份名单包括：海尔、ＴＣＬ、美的、联想、春兰、 创维、五粮液等。 分歧：但在做多元化“加法”的洪流中，却有不少中国企业开始踩刹车，开始做多元化“减法”，比如联想、创维等。 中国企业到底能不能走多元化?能走，出路又在何方? 史玉柱和多元化出路 案例：复地 淘宝MALL 一种颠覆性的商业模式 @概述 @模式 @对象 @竞争力 @意义 @威胁 商业的本质： 把商品以“最有效率的方式”送到“目标消费者”手中！ 卖方 非目标消费者2 但是很多时候，卖家N倍的付出，才能找到那个他/她 目标消费者N 非目标消费者1 在这个世界上： 有一些商家很容易就吸引了“目标消费者”的关注，却缺乏“最有效率的方式”。 而另一些商家拥有“最有效率的方式”，却很找寻不到他们的“目标消费者”。 STEP1 卖家“小刘”在使劲地吆喝：“走过、路过，大家来看一看啊～～～～” STEP2 路人甲问：“这个……多少钱？” 路人乙问：“这个……什么牌子的？” 路人丙问：“这个……什么地方产的？” STEP3 似乎永远没有真正交易的“STEP3”。 身处交通便利、人来人往的车站商圈，卖家“小刘”早已无奈、麻木。 路过的人那么多，问得人那么多，但是哪一个才是真正的“目标消费者“呢？ 网上卖家“小李” 的故事： STEP1 买家“小美”上淘宝输入商品名“A” STEP2 选择“按照按价格排序” STEP3 选择“我的城市” STEP4 发现卖家“小李”有想要的商品，仔细看看哦。 STEP5 网上交易吗？No! 还是现实中的交易更加享受也让人放心！ “小美”很满足，因为这次“冲浪”已经获取了想要的商品的各种信息（样式、型号、关键是商品的底价），可以去现实中好好享受一下购物的乐趣啦～～～ 可怜的卖家“小李”已经离他的“目标消费者”那么近，却没有办法将产品送到她手中！ 老婆曾经说过：购物过程中最爽的事情，就是知道想要的商品的底价，再去和老板还价！ “搜索引擎排名竞价”的成功证明：网络是让“目标消费者”找到你的最好办法。 “ 面对面”的“现金、现场、现货”交易，总是让人感到最可靠、最享受购物愉悦感的交易方式。 对于喜欢在网上搜索商品信息的消费者： 第一种思路：我们增加他们对网上支付的信心与购物愉悦感，实现完全的线上交易，这就是“TAOBAO”。 第二种思路：我们干脆把他们吸引到复地·淘宝Mall中来，进行“面对面”的交易。 复地·淘宝Mall 携手互联网电子商务的新型复合商业模式 + 【概述】 传统商业地产 网络购物 复地·淘宝mall 淘宝网落地—————进入传统卖场，面对更广阔人群 复地商业地产升空——携手电子商务，打造性价比商场 【模式】 1、复地集团与淘宝网战略联盟，打造全新的城市卖场模式 战略联盟，全国连锁，共享战果； 专业市场 + 百货商场 + 电子商务； 双品牌 + 复地商业地产操作经验 + 淘宝网商家资源共享= 全国人民消费升级； 2、针对淘宝网卖家招商，提供分类免租政策 以成百上千家淘宝卖家构成mall的主力商家群落 对一定信用度以上的卖家（比如2钻），实施终身免租计划 对未到免租信用度的卖家，以常规租金的折扣价招商 以“淘宝品牌店”与“淘宝集市”承载不同层次的淘宝卖家 辅以其他零售、休闲、娱乐的业态，形成真正意义上的mall 【对象】 招商对象：存在“淘宝”性质的高性价比零售商家 淘宝网现有卖家； 对淘宝网尚未熟悉，需要进一步推动的卖家； 奥特莱斯，名品折扣店的高性价比与淘宝网类似； 外贸尾单，高性价比与淘宝网类似； 体验型商家，比如诚品书店、麦当劳主题店等； 城市其它辅助业态，西式快餐、电影院、书城、咖啡馆等 招商卖家除了某城市的淘宝卖家，其它卖家以连锁性作为选择标准之一 消费对象：城市新青年，新文化缔造者、拥戴者 目前淘宝网的消费者，包括同城交易的偏爱者； 对淘宝网的货架有兴趣，对淘宝网学习成本有恐惧的消费者； 学生