飞虎促销策略.docVIP

飞 虎 证 券 网 2001年上半年整合推广建议 北京今世广告有限公司深圳分公司·策划部 2000/12/22 （一）传播策略 1、品牌推广策略 A、飞虎品牌现状： ◆VI手册应用部分不全，品牌形象的完整性与亲和力不够； ◆前期投入一些广告，但整合性不强，不成系列，难以形成集中、有冲击力的品牌累积、强化效应。 飞虎证券网前期报纸广告中，飞虎的卖点与优势不突出，与其他证券网相比，未能显出个性化特色，内 容及表现都较为平淡，“飞虎”品牌的销售力不强。 B、飞虎证券网的品牌写真： 对目标消费者（我）来说，“飞虎”应该是一个非常年轻、有朝气、有活力、有安全感的品牌形象，（他）符合我网上炒股的感性需求。用飞虎证券网炒股，我有一种独自享受高科技服务的优越感，用（他）炒股，才能体现我的个性、我的精神、我的品味。同时，（他）具有证券融资、在线经纪人等服务，能满足我足不出户、轻松赚大钱的理性炒股需求。 C、飞虎证券网的品牌概念： ◆活力四射 个性十足 D、飞虎证券网的品牌架构： 在线经纪人 证券融资 飞虎证券网 （个性十足、活力四射） 飞虎个性化形象 以飞虎证券网的品牌为核心，“证券融资”、“在线经纪人”、“个性化形象”为构成飞虎品牌的三条主线，最后勾勒出“活力四射、个性十足”的品牌概念，在目标消费者心中形成“飞虎证券网才是我炒股所想要的，他是我个性的选择。”这样的思维习惯。 2、传播策略 飞虎证券网的品牌传播： 传播目标 2001年1月—3月，使飞虎证券网在目标消费者中的认知率达到50% 2001年4月—6月，使飞虎证券网在目标消费者中的认知率达到75% 传播目标消费者 上班一族（专业或业余）股民（白领或金领）年龄在25—40岁之间，月薪5000元以上。 目标消费者分析 以男性为主，中青年偏多（25—40岁），此类股民，很多有固定的职业，对炒股或股市比较感兴趣，热衷于炒股，但没有多余的时间，不大方便得到股市信息。在社交生活中，能熟练使用网络，爱冒险，休闲业余活动丰富，对现代经济和社会的热点有浓厚兴趣，具有时尚化/个性化消费倾向。他需要一种能随时随地实现炒股，提供个性化服务的证券工具。 传播原则： 广告初期，推出强势媒体组合：报纸、杂志、路牌、车站灯箱、车身及海报，迅速建立证券网的知名度，突出诉求，做到在消费者心目中先入为主的品牌印象。 采用点、线、面媒体组合方式。报纸、杂志起着面的作用；路牌、车站灯箱、车身起着线的作用；海报将起着点的作用。 报纸、杂志因为能提供给消费者足够的时间去获得足够相关的信息，所以宣传时，在突出飞虎证券网的诉求的同时，重点介绍它的优势，让消费者对它有足够的认识. 品牌优势：飞虎证券网获中国优秀证券网站，知名度日益上升。 服务优势：首家推出证券融资服务和网上为你提供的在线经纪人个性化服务。 背景优势：依托实力雄厚的西南证券，中国建设银行，证券经营网点遍布全国三大城市（上海、北京、 深圳）。 报纸广告刊登量随着品牌知名度的进一步扩大将逐渐减少。杂志广告刊登量保持不变。 路牌、车站灯箱、车身不宜太详细介绍产品和服务，所以应有重点的突出飞虎证券网的诉求，突出卖点，加强目标消费者对它的记忆。 海报在宣传产品或服务的概念起着十分重要的作用。所以在宣传飞虎证券网时，应发挥它的优势。 通过别出心裁的促销活动和巧妙公关造势，进一步扩大广告传播效果，加强消费者对证券网的认知度，并增强品牌的新鲜感和亲和力。 贯彻始终的整合营销传播政策，不轻易改变广告宣传策略及诉求。 巧妙利用促销活动的场所，加强广告氛围，吸引消费者关注和参与。 传播内容：以“证券融资”、“在线经纪人”、“个性化形象”三点作为突破口，坚持广告做单一诉求，个个击破，环环相扣，同时注意保持广告VI基本要素的一致性。 传播声音：应该是个性化的、有一定时尚前卫感、充满自信的声音与口吻。 传播形式：注重运用整合传播来统领飞虎证券网的全面市场推广，在广告传播上，以报纸广告、户外媒体作为传播的主要渠道，配以一些电视、电台广告。同时，加强会员拓展活动的规划与组织，吸引广大目标消费者加盟飞虎。并及时联系最新时事热点，合理运用公关手段，为飞虎品牌树立知名度，提高美誉度。 我们的证券网给目标消费群的实际利益点： 满足目标消费者，随时随地检索全国股票信息，在资金不足的情况下实现融资和专家个性化服务