婴童企业如何走七招杀出重围.doc

婴童企业如何走 七招杀出重围 现在的婴童行业竞争激烈，2011年7月份上海京正婴童展会上，参加展会的母婴新品牌，数不胜数，市场竞争激烈，母婴行业一片厮杀，肯定血流成河。在这样的战场上，我们要杀出重围，该怎么做呢，接下来为大家分析一下。 第一招：认请自己的对手，挑好的武器去战斗：产品就好比是我们的武器，我们要挑好的武器去战斗,当发现有些产品不好卖，这类产品必须退出市场，一切以符合市场需求为导向，否则大伤钱财和人才资源,我们把精力都放在好的产品去和别人战斗,不能让不好的产品拖了我们的后脚,否则没法集中兵力去击败对手。希望各商家狠下决心。 第二招：现在做产品，你有我也有，你的产品不可能垄断，你也没法垄断经营，大家都在同一线上，我们要找出自己产品的差异化，在大家都有的情况下，我们宣传自己产品的优点和特色和为顾客带来的好处，充分把卖点挖掘出来。 第三招：大家如果优点和特色都一样的情况下，那我们比服务，现在这行业，拼的就是服务，包括售前和售后服务，我们都不能只做一次买卖。做好客户资料档案管理，电话回访，短信回访等，提高客户的粘度。 第四招：做好促销活动，提高产品销量，促销活动很多，比如组织宝宝活动，抽奖，满就送，旅游等。当然活动也要以产品的自身卖点出发，比如你的产品是绿色天然的，那活动也要以此类为主题。 第五招：要主动不要被动：当我们办一次展会要花费七八万元左右，在婴童网注册招商，也要1万元一年左右，一次展会收集来的顾客资料非常的有限，在网上注册招商的企业太多了，根本没有什么竞争力，每个月就收到几个可怜的顾客名单。以上花费以万元计算，对于中小企业，是一个很大的压力，我们可以通过顾客名单，一个个电话拜访，以方便发宣传资料为理由向对方要QQ号，建立一个企业QQ，做好QQ空间装修，之后充分利用QQ进行销售，随时发布说说或日志，让更多的客户关注你。（顾客资料没有的可以向我联系我，我手头上有全国4万家代理商和终端商的客户资料，全是优质的） 第六招：在淘宝建立商城旗舰店：淘宝商城这个平台一定要加入，可以顺速提高品牌形象，并且一定要开旗舰店。不赚钱也没关系，有的人可能认为开商城旗舰店比较困难，那是因为你不了解商城，所以感觉难，只要开旗舰店，生意都会是不错的，淘宝这平台千万要利用好，别浪费了这么好的机会，越早加入对于你的企业越有利，加入商城，如果有什么困难的，可以找我，我成功运营了多个母婴行业的商城。我的，加我联系就可以了，可以帮到的一定帮。 第七招：帮助代理商和婴童终端店赚钱，帮助别人赚钱等于自己赚钱，我们要以这样的心胸，尽最大的诚意帮助婴童门店赚钱，站在他的立场，而不是为了推销自己的产品，只看利益，不管婴童店赚不赚钱，只有这样，我们才会有越来越多的朋友。帮助婴童店赚钱的方法很多，比如帮助他做好产品摆放，做好门店装修，做好促销活动，做好人员培训，让营业员学会育婴知识。当你帮助他人的时候，你也成功了。 第七招：为代理商办好每一场的产品订货会，现在的营销，很多都是会议营销，可以集中培训，省时省力，在举办订货会时，充分为代理商着想，策划，记住，你在帮助别人的时候你等于帮助自己。