[经管营销]早夕会经营.ppt

营业部早、夕会经营 为何开早会 原因： 展示自我，体验成功的场所 每天创造团队精神的最佳时刻 获得知识、信息，调整心态的加油站 是避免懒惰的自律武器 是唤起展业欲望的最佳时机 是解决问题，相互演练成长功能室 业务员到职场的目的 学到东西 受到关注 得到成长 早会的流程 早会存在问题 形式单一 内容贫乏 签单人员少，早会氛围差 业务员学不到东西 没有人参与 永恒的主题 每日主题 早会操作方式 早会经营 时间相对固定 早会分周重点管理 每周早会安排 二次早会你不做则放弃自己权利 二次早会注意事项 二次早会的主要问题 1. 不知二次早会的重要性 2. 对基本流程的熟悉 3. 形式单一、内容乏味 4. 缺乏规划、缺少回馈、整理 5. 对二次早会缺乏目标管理 二次早会的理由 谁主持二次早会 按内容 按形式 按角色 按功能 二次早会的内容 表彰举绩者 经验分享与交流 个案分析、研讨 了解昨日的工作 检查工作日志 话术研讨、演练 角色扮演 条款的过关 辅导激励 …… 事前 内容安排 时间安排 场地安排 角色分工 程序设计 项目 业绩讲评 心得分享 训练研讨 辅导追踪 业绩总结 *理念分享 *市场开拓 *昨日拜访状况 表扬出单 目标的强化 *个案分析 的诊断辅导 鞭策绩差人员 积极的心态 *话术研讨 *今日工作计划 公布政令 爱心、包容 *商品组合 的检查 激励方案 毅力、学习心 *角色扮演 *个别问题 *活动量管理 自信、事业 *话术演练 *电话追踪 状况 双赢 *条款过关 业绩 *经验分享 拜访量 成功经验 活动率 失败原因 考勤 技能传授 事 后 常与组员进行信息反馈 每月做计划，常与主管检讨分析 参考其他部门的好经验 二次早会的注意事项 避免形式、内容要实在、能解决问题； 主题要鲜明，事先有个预估； 不断更新内容与形式； 组员参与，融洽的氛围 主持者能管理和控制会议 夕会的时间 主持人 按内容 按角色 按功能 夕会内容 主题演讲 个人成长训练 梦想聚会 商品组合 市场开拓 游戏 表 彰 技术比武 采 访 “实话实说” 分组研讨 庆祝活动 话术研讨 经验分享 主管的职责 积极正面影响教育别人 不接受闲话、不传递闲话 用心投入、诚信、自律 对话与良好沟通技巧 责任感与使命感 用人所长，榜样的力量 发挥团队精神，永不放弃 工作有“重点”、计划性强 起步（新人的辅导） 一、“梦” 一个100元投资的生意你要把它作大，你需要有一个梦想。 确定你的愿望，这个生意的第一步是决定你究竟要成就什么。一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。 大