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ERP软件的投资与效益分析 产品市场部 权顺亮 主题 如何看待ERP投资？ 投资回报策略之一：树立投资回报的策略概念 投资回报策略之二：确定投资回报的策略和方法 如何看待ERP投资？ 跳出软件层面看ERP 如何看待ERP投资？ 购买还是自行开发 如何看待ERP投资？ 关于知识产权有趣的话题 如何看待ERP投资？ 从中国看，ERP投资是一种趋势 中国的外资企业和合资企业 中国的国有企业 中国的民营企业 如何看待ERP投资？ 从中国看，ERP投资是一种趋势 中国的外资企业和合资企业 中国的国有企业 中国的民营企业 如何看待ERP投资？ 从中国看，ERP投资是一种趋势 中国的外资企业和合资企业 中国的国有企业 中国的民营企业 如何看待ERP投资？ 从企业内部看ERP投资是企业自身发展和管理提升的要求 企业常见的一些问题 大量积货 人员过剩 数据重复输入 各部门因为不统一、不协调而争议 库存量大 过度加班 回款不良 长时间拖延 努力的结果和回报的价值不平衡 客户投诉不能及时处理 资金低周转率 如何看待ERP投资？ 从企业内部看ERP投资是企业自身发展和管理提升的要求 一个企业家的苦恼 想起外面有几千万的应收、几千万的异地库存我就睡不好觉 沈阳分公司的小李卷款跑了，他可是我的亲戚啊！ 管生产的老王到底想干什么？每次都说产能不足！ 这个月库存盘亏了60万！ 如何看待ERP投资？ 从企业外部看ERP投资是企业间竞争压力的要求 一个故事 两个人在森林里遇见了熊，一个人赶紧逃，另 一个人却在穿跑鞋 ERP也一样，是市场压力的要求 是竞争的压力和要求 企业信息化建设不在是企业的“效益工程”，而是“生存工程” 如何看待ERP投资？ 从长远看ERP投资是企业管理创新的要求 如何看待ERP投资？ 从长远看，ERP投资是 企业管理创新的要求 企业集团化运作和战略扩张的要求 是企业集群化运作和供应链扩展的要求 什么样的企业适合上ERP？ 面临困境的企业（生存工程） 处于跟随状态的企业（效益工程） 行业的领袖 投资回报策略之一（树立投资回报的策略概念） 树立投资回报的策略概念 投资回报策略之一 直接效益、间接效益和投资策略的关系 不是所有的投资都会有足够的直接经济效益，甚至未必有直接的经济效益 并不是说直接经济效益不大，就不能进行投资 直接效益和间接效益是相互影响的 常见的间接效如： 不这样做，客户满意度就会下降 不这样做，公司的风险就会增加很多 投资回报策略之一（树立投资回报的策略概念） 整体效益的经验数据（美国） 投资回报策略之一（树立投资回报的策略概念） 库存周转提高 投资回报策略之一（树立投资回报的策略概念） 材料采购成本降低 投资回报策略之一（树立投资回报的策略概念） 材料采购成本降低 投资回报策略之一（树立投资回报的策略概念） APICS统计 库存下降30%~50% 拖期交货减少80% 采购提前期缩短50% 停工待料减少60% 制造成本降低12% 管理人员减少10% 生产能力提高10%~15% 投资回报策略之一（树立投资回报的策略概念） 投资回报获取曲线 投资回报策略之二（确定投资回报的策略方法） 投资回报总体分析 投资回报策略之二（确定投资回报的策略方法） 节约资金或库存金额换算成利润的方法 保守的算法：节约资金*银行贷款利率/年 激进的算法：企业资产*对外投资回报率 ERP何以能够降低库存 ERP何以能够降低库存 投资回报策略之二（确定投资回报的策略方法） 直接效益 库存下降 通过MRP的运算来保证原材料的配套性，在合适的时间能够得到合适的原材料，达到降低原材料库存的目的 通过MPS运算实现各车间的协同运作，从而能够降低半成品库存 资金周转加快 通过对资金的事先预测、事中跟踪和控制、事后分析来减少资金的占用，加快资金周转。包括：库存资金、客户信用资金、应收控制、应付资金 材料采购成本降低 采购人员的时间由确定品种、数量、交期，改变为选择合适的供应商和合适的交货条件 制造成本的降低 根据产品结构、工艺路线确定标准，并根据实际情况进行考核，提高效率 管理费用降低 强化预算 投资回报策略之二（确定投资回报的策略方法） 直接效益 生产能力提高 减少停工、加班，生产效率提高 对一个产值为4亿元的企业，如果产能提高10%，可年增加产值4000万，如果毛利为18%，每年至少可增加利润4000*18%=720万（主要对有足够定单来源的企业） 库存损耗降低 提高库存准确性，减少盘点差异，减少无效采购所产生的原材料损耗，减少无效的生产安排所产生的产成品库存。 投资回报策略之二（确定投资回报的策略方法） 间接效益 报价能力提高 对成本的精确计算 业务流程合理化 供应商评估客观化 财务结帐的时间缩短 延期交货减少，提高销售的信誉，提高服务