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宝龙集团海阳项目策划概念报告 引言 第一篇　寻找ＯＦＦ生活 首先，我们来关注一下“金字塔尖”背后的无奈与辛酸 投身事业英雄无畏 鞍前马后终日疲惫 日不能息夜不能寐 身心憔悴无处流泪 这是不少成功人士生活的写真，人们往往只看到他们头顶上的光环，而看不到他们荣耀背后的 辛酸。他们深处其中，他们深知其味。但这并不是他们想要的，他们内心深处渴望把这些辛酸忘 掉，渴望身心的彻底放松，渴望身心的无拘无束，渴望身心的归隐。 那么，我们需要做的是： 把客户还原成自己 从客户的角度来体验他们的感受 挖掘他们的需求 那么，他们心灵深处的声音是 什么呢？ 找个地方躲起来！ 　　　做一名快乐的渔夫！ 关掉手机、关掉工作、关掉压力、关掉烦忧！ 把自己暂时“OFF”！ 只有放松，只有享受！ 做一名“OFF生活达人”！ 关于“ＯＦＦ生活哲学” 1）“OFF生活哲学”是日本著名策划大师大前研一提出来的概念，“OFF”是相对于“ON”而言，“ON”是工作，“OFF”是工作以外的休闲，即指暂时摆脱工作状态，尽情休闲，让身心彻底放松。 2）大前研一认为，人生不能只在ON的时间里全力竞争，更要精修OFF学，惟有成为OFF生活中的玩乐达人，才能在人生中获得全面的胜利。 3）如果能够有效的享受“OFF”，那么，它也会反作用于“ON”，使“ON”的状态更好。告诫人们不仅在工作领域要游刃有余，还要给业余休闲留出充足的时间、金钱和悠闲心情，用心计划，有效能、有意义地进行时间管理，培养积极的生活态度。 4）OFF生活的最好载体是旅游、是度假。 本案作为一个综合型的国际性的度假胜地，客户置业于此是 为了暂时逃离都市，逃离工作，给自己的身心放假，短期归 隐。 这与“OFF生活哲学”不谋而合。 第二篇 解构OFF生活 城市区位 本案位于海阳市旅游度假区西侧（靠青岛方向），小孩儿湿地公园出海口附近 基本经济指标 项目属性 集度假别墅、企业公馆 度假酒店、酒店式公寓 水上乐园、风情商业于 一体的大型海边度假休 闲项目 核心价值 项目定位 辐射北中国的大型国际滨海度假胜地 项目案名 纳　海 案名释义： １）取“海纳百川”之意，纳：容纳，包容。比喻包容的东西非常广泛，而且数量很大。因此也寓意着本案包容的东西广泛，是集多功能一体的一站式度假胜地。 ２）纳海，有“纳海为疆”之意，体现了项目的独特优势，无边无际的海域就是我们的疆域。 ３）纳海，简练、大气，且独具特色。 备选案名 宝龙·金沙湾 案名释义： １）宝龙，延续开发商品牌。 ２）金沙湾，“沙”，沙滩，“湾”，辽阔，突显了本案拥有辽阔的海景资源优势。 ３）金沙湾，与“第三届亚洲沙滩运动会”紧密相连。 ４）金沙湾，给人柔软、休闲、亲切的感觉，体现了项目的度假特色。 备选案名 　　　　　　　　　　　那片海 案名释义： １）简练直接地体现了本案海资源的优势。 ２）独具特色、容易记忆与传播。 ＳＬＯＧＡＮ 纳海为疆　心无疆 ＳＬＯＧＡＮ释义： １）纳海为疆，本案的物质优势，体现了本案的海资源优势，无边无际的大海就是本案的疆域，也是目标客群的疆域。 ２）心无疆，本案的精神优势，体现了本案作为滨海度假胜地给客户带来没有羁绊的ＯＦＦ生活，带来心灵的彻底放松，心灵的无拘无束。 ３）纳海为疆　心无疆，与案名一脉相承，简练，大气，且内涵丰富。 第三篇　推广ＯＦＦ生活 执行策略（一）：传媒营销 １）基于本案立足北中国的战略高度，在执行传媒营销的时候，一定要跳出海阳、跳出山东，甚至　　　 　　跳出胶东半岛，而应当在北中国范围内选择大众媒体，引起广泛关注。 ２）基于本案稀缺的海资源以及别墅主要业态，因此在购买客群上，主要以富裕经济能力的高端客 　　群为主，即我们俗说的“金字塔尖”。为了在推广上更有针对性，在大众媒体引起关注的基础上，还应当选择以高端客户为目标客群的小众媒体，进行深度传播，有效锁定目标客户。 执行策略（二）：体验营销 执行策略（三）：文本营销 执行策略（四）：圈子营销 基于本案的目标客户是那些具备较强经济实力的高端人士，是社会中的少数阶层，而这些所 谓富豪的生活方式很受朋友圈子的影想，他们会看看富豪朋友们怎么生活，然后互相借鉴。 因此在推广时抓住并锁定这个圈子，进行针对性营销，将起到事半功倍的效果。如： １）与顶级私人俱乐部进行联合，赞助举办俱乐部的活动； ２）对各行各业的高端人士进行搜索，为其寄送本案的宣传资料，并邀请其参加各种类型的联谊活动； ３）成立自己的私人俱乐部，如海钓俱乐部、游艇俱乐部； 执行策略（五）：概念营销 “OFF生活”是本案销售与推广的核心概念，是对度假生活方式的升华，是我们赋予客户的一种全新 的生活方式，无论是前述的传媒营销、体验营销、文本营销，还是圈子营销，他们都