强佑清河提案最终版.pptVIP

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强佑清河提案最终版

引领区域市场 · 成就明星楼盘 展现强佑品牌与先进的开发理念 壹 品牌的一般规律; 项目本身的情况; 区域市场的状况. 市场大形势较好,非典过后,购销两旺 80万平方米建筑面积,足以成为区域市场的大盘型项目 逸城开发面积缩水,同区域内无大盘 而大盘的对于居住的意义在于其的大生活配套 强佑本身先进的开发思路,使项目具有高配套品质竞争力 清河污水处理厂二期工程于2003年6月21日正式开工建设,日处理污水能力20万立方米。清河变清成为楼市卖点 。(区域楼市前景良好) 五环路沿线将建成目前本市最大的绿化隔离带。两侧各百米的绿化隔离带。 (非典的影响将使人更注重区域绿化) 大型商业的建设——清河商业中心(商业推动区域生活化进程) 强佑地产大盘项目对区域生活化的推动作用(大盘效应) 中关村区界东移 (清河将成为中关村的一部分) 本案区域定位 中国硅谷的生活专属区 我们将要在这建卖5500元/m2的塔楼 卖给谁 ? 凭什么卖到5500元/m2 ? 在塔楼并不被看好的今天,怎么扬长避短 ? 项目的最大特点是什么? 如何使他们接受项目的特点? 本案针对于目标客群的定位 中关村创业者的专属领地 最适合硅谷人气质的生活城 本案针对于产品本身的定位 具有科技含量的大型智能生活城 科技与人性的结晶之作 本案的品牌定位 硅谷星级生活城 贰 命名原则 案名是树立项目品牌的第一步,却往往是最重要的一步! 所以,命名要有预见性,走一步,做十步的考虑。 如果案名及LOGO没有行销价值,那么,它的价值何在? 案名不是个人喜好的产物,它来源于项目的准确定位。 简结的、视觉化的案名往往有利于传播。 好的案名具有深层次的内涵,能形成品牌的核心。 好的案名一方面可以体现项目特点,另一方面则能够贴近目标族群的喜好与文化结构。 让案名成为目标客群的文化/消费图腾。 叁 小项目侧重卖点,大盘侧重品牌。 小项目侧重短平快式的阶段性强销,大盘侧重整体性维持人气 小项目侧重产品推广,大盘侧重于地域营造 小项目强调目标客户群的针对性,大盘侧重于不同客户层面的涵盖 小项目侧重于强调精致化,大盘侧重于气势 小项目的前期市场启动期短,大盘的前期市场启动期长 小项目可以多采用报广等单一媒体渠道发布信息,因此可以说是销售先导型操盘模式 大盘一定要充分利用多种媒体的有机组合,因此可以说是营销先导型操盘模式 晶城的品牌核心 体验未来生活的硅谷文化 晶城是目前最靠近硅谷工作区(科技产业园区)的大盘项目 晶城是未来的硅谷生活区的奠基项目 大区域的前景(清河改造、绿化隔离带、清河商业中心、交通) 晶城是城,具有城市生活机能的生活城(与清华合作的医院、学校) 晶城将成为该区域内的地标性建筑群(景观与身份) 晶城的星级配套将提前带你进入未来生活(太空式保暖外墙、真空玻璃、太阳能路灯、地热采暖、空气过滤、掌纹电梯 ) 晶城的水景规划将生态美学与科技建筑很好地结合在一起 晶城的传播主题 未来就在这里 晶城阶段性推盘主题 蓄势期:未来之城,我的城市(大盘概念/区域概念) 造势期:中关村创业者星级生活平台(一期开盘,目标明确) 恁势期:科技·知识·人性·生态之城(卖点强销) 生活领先的硅谷人!(感性概念主题) 2004·硅谷生活的春天(感性概念主题) …… 晶城现阶段的传播节奏 推广节奏:前期预热,集中爆发 晶城V.S消费者:先知道我,再爱上我,然后我才告诉你我有多好——从感性到理性的诉求 预期目标:开始关注 持币观望 购买欲望爆发 晶城现阶段的传播策略 区域概念的引导:晶城所在的地方将是硅谷的生活专属区 大盘概念的贯彻:大盘大在其配套功能而不在面积 目标客群的明确:属于谁的城,要很明白地传达 晶城品牌的视觉渗透:科技·未来·星级的调性要始终贯彻 整合传播的执行:大盘推广单靠报纸广告是绝对不够的,户外、直投、网络、主题活动,一个也不能少。整合的效应在于1+12! 整合传播是通过不同的渠道达到同一个目的,而不是通过不同的渠道发出同一种声音! 参考一个案例:建于果岭的上层建筑CLASS(北京第一个运用整合传播的楼盘,有这个案例作为参照,晶城可以做得更好!) 第一阶段的工作计划 一、晶城的形象系统 二、晶城现阶段的广告方案 晶城亮相京城 引爆三大卖点 强调硅谷生活 回避清河的地域特征 引导对大中关村概念的认识 晶城是这里唯一的城 晶城告诉你这里的未来 晶城的未来必将成为焦点 科技融入生活 晶城的价值核心 晶城的生活是一种未来的标准 二、晶城的其他传播方案 主题活动 主题:未来之城,我的城市 —— 硅谷白领网络生活论坛 形式:征文/主题沙龙/网络游戏比赛 目标:使晶城开盘成为硅谷人的关注事件 时间:开盘前 地

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