某童装品牌公司诊断报告.docVIP

“***”童装有限公司 人力资源诊断报告 受“***”童装有限公司董事长***先生委托，我司从***年**月至**月**日，历时一个月，对“***”进行了较为全面、系统的人力资源诊断。现将诊断中总结的一些问题及有关的改善提案报告如下，供贵公司董事会及高层管理人员参考。 第一部分：童装行业现状分析报告 我国拥有着二亿多的儿童，童装在我国拥有广阔的市场发展空间。童装业在近年的发展过程中，随着市场需求的不断扩大，其企业的经营也由原来的那种产品经营过渡到了品牌经营时代。产品也从原来的单一品种逐渐发展到今天的种类更加丰富、表现形式及风格多样化、产品涵盖面广、辅助配套产品齐全的“多元化”局面。业务模式也由原来的销售产品提升到了品牌的整合营销时代。在市场需求扩大的同时，市场的竞争也较之以前变得更为激烈和残酷。 相对于我国服装业的男、女成人装来说，我国童装业的品牌营销与管理的起步较之前者来说要晚得多。加入WTO以后的市场前景，中国的童装市场正逐渐成为人们投资的热点，市场也面临着更大的机遇与挑战。 现今市场上虽然童装品牌较多，但真正做大、做强的品牌还没有强势形成。我国的童装企业要想能在这日趋激烈的市场竞争环境中求者生存和发展，就必然的决定了童装品牌要树立起正确的市场营销观念、掌握市场营销的真谛并加以科学合理的运用。 目前来看，我国童装企业在对市场了解程度、消费特点、竞争状况、网络拓展、品牌推广、产品开发以及形象提升等诸多细节方面的不足而导致了目前的童装市场品牌竞争相对混乱和不成熟的局面。另外，我国的童装企业因企业的总体经营管理水平、发展规划、生产水平及人才储备培养稳定等方面的不足，而致使当前绝大多数的童装品牌陷入无序竞争与不规范经营的状态之中。 童装行业存在的主要问题 目前的童装市场竞争当中，大多数品牌无法摆脱低层竞争的现状，成为当前童装业者较为头痛的问题，针对这些出现在当前童装待业的各种问题，我的分析观点有如下因素制约导致: 经营者能力的局限性。 目前出现在市场上的各类品牌，其企业经营者们绝大多数都是由90年代的私营企业主由其原来的加工批发中发展而来。其自身素质或能力的不足必然导致了其经营思路和经营管理能力的局限性，无法领导企业完成合理的品牌规划和管理提升，无法驾驭品牌在竞争当中取得成功。 盲目跟风。 许多童装企业因进入之初仅只看到市场的繁荣，缺乏对市场的深入了解分析，在进入时没有进行系统、专业的市场的调研和细分定位工作，对市场的了解只是仅凭主观经验和判断。对目标市场定位，品牌定位，产品及价格策略的决策缺乏科学性和理性，判断容易出现重大失误。 战略规划盲目大跃进。 有些企业在品牌还没有成熟时，就盲目追求效益，增加开店数量，扩大生产量等等，而没有认真地思考品牌高速发展需要的各种基本条件，品牌在市场上竞争力的表现对市场环境变化的运筹能力等问题。其结果只能是导致品牌“昙花一现”的悲惨结局。 企业管理水平低下 我国的服装行业的整体经营管理水平相对其它行业来讲要落后很多，企业的各方面运作都是凭老板个人主观经验说了算数，机构设制而无实际权力分配。没有形成合理的现代企业运营机制和管理手段。容易出现一旦决策出现失误，导致全盘皆输的情况发生。 缺乏品牌经营能力。 服装行业在市场上的品牌虽然多，但其品牌的生存的能力却是十分的低，一个奇怪的现象我国服装行业一个品牌在市场上进入的时间越久，其品牌影响力和信誉度反而越低。分析其问题的症结是我国许多服装企业追求的短期目标，没有长期的品牌发展规划和营销目标规划。忽视了品牌营销的重要性，过分的去追求企业销售业绩，到最后的结果却是在市场竞争中被无情地淘汰下去。 人才建设机制不健全。 在我国的许多服装企业里面，对人才建设及培育的机制落后也是影响企业经营管理水平的一个重要因素，其中一个很大的原因是企业经营者对人才的重视程度及方式，比如：福利、待遇、激励机制、发展空间等诸多问题缺乏一个正确理性态度，当前服装企业人才不合理的频繁流动就是一个明显的体现，这样肯定会影响企业的稳定经营和长久发展。 品牌核心价值定位模糊。 品牌定位和核心价值的提升是一个品牌长期生存发展的基础，大多数童装品牌在风格、个性、目标顾客群体、年龄层次、产品系列等方面追求的是“求多、求广、求大、求全”的思想，容易掉入市场陷井。这样的品牌投放到市场后缺乏竞争能力，容易被注重市场细分定位的品牌所击败。 市场营销手段落伍。 在这几年的工作实践中发现，制约我国童装品牌发展的一个非常重要的因素便是市场营销观念太过陈旧，百分之九十五以上的童装企业还是开发什么出去卖什么。产品销售的方式也是简单的经销、代销或自营店的方法，促销手段基本上是除了被动的降价还是降价。总之，就是想尽一切办法把所生产的产品卖出去为目的。在供过于求的市场大营销时代，任何一个企业要想在竞争中赢得市场，除了在有好的