模块四营销实战模拟演练.ppt

模块四：营销实战模拟演练 实训4.1 模拟开办“跳蚤”超市 一、组织虚拟企业， 构建校内市场 校内模拟营销方案——将毕业班同学不再适用的物品汇聚起来，在校内开办为期两周的跳蚤超市，销售所得将捐献给校阳光基金，以帮助贫困的大学校友。 目的：鼓励大家抛开羞涩心理，锻炼大家在公开场合的语言表达能力，捕捉商品独特价值及挖掘有利商机的能力，同时激励和倡导大学生们积极学习当代华人首富李嘉诚那种乐于助人、饮水思源，致富后不忘回报社会的高尚品德。 二、企业营销策划的一般原理 2、策划与计划的区别 团队游戏1 每组派2-3人上台，用肢体动作表示一个英文字母或单词；前面小组已经完成的，后面的小组不得重复，否则要表演节目——节目同样要有创意 每组准备时间为20分钟 讨论 训练思维游戏 1.发给每个学员8根火柴，要求他们在最短的时间内用这8根火柴拼出一个菱形。要求菱形 的每个边只能由一根火柴构成。拼出的人举手示意培训者。 2.培训者在旁观察每个人的方法是否相同，最后选出最快且合乎要求的学员，给予一定奖 励。 相关讨论 1.请那些做出来的学员讲讲他们的思路是怎样的？ 2.那些没做出来的学员，你们失败的原因是什么？ 总结 答案其实很简单，用八根火柴拼成一个菱形的方法就是分别用它们拼成“一 个 ◇”， 数一数它们的笔画，正好是横平竖直的八画，而这八画正好可以由那8根火柴代替。 策划书正文的主要内容 1、营销环境分析； 2、目标群体分析； 3、市场情况分析； 4、竞争者分析；服务）； 6、销售情况分析； 5、产品分析（产品线，品种，质量，包装，7、广告策略（媒体组合方式，广告预算，广告效果评估）； 8、终端建设（渠道类型，渠道商，区域，供给）； 9、促销组合设计 实训4.2 市场营销模拟 实验安排 学生分成多个小组，分别扮演各个虚拟企业的营销小组，学生的职责是分析市场环境，发展公司营销战略，根据营销战略制定和调整具体的营销计划。 每组三个人（组长：负责组织；记录员：记录；组员：负责录入） 实验要求 每一次决策后交一份决策讨论稿（包括讨论记录、存在的问题、决策结果）； 以实验中给出的企业环境为蓝本，撰写出营销策划方案。 一、营销模拟实训进度安排 分组讲解相关理论（4学时） 第一季度决策（4学时） 第二季度决策（4学时） 第三季度决策（4学时） 第四季度决策（4学时） 第五季度决策（4学时） 第六季度决策（4学时） 第七季度决策（4学时） 第八季度决策（4学时） 第九季度决策（4学时） 三、考核方式 根据全学期的总体表现（包括出勤、决策报告）和计算机自动给出的成绩，由指导教师对学生进行综合考评，给出实训成绩：优、良、中、及格、不及格。 四、学生实训操作指南 学生操作步骤： 1、登陆：商学院信息网 点击市场营销模拟练习系统 输入用户名、密码，按确定进入模拟练习； 2、上机过程：录入的数据要随时保存，保存完后再进入下一步。 3、学生用户名及密码. 用户名：班级+学号：如 040101（小于10的学号前面加0） 密码：空（进入后自己更改） 五、市场营销模拟实训指导书 （一）系统介绍 1、SimMarketing结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出的营销环境，让学生通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，体验完整的营销方法体系。 （二）SimMarketing的设计思想 1、可以有机结合传统的教学方式，如：授课、讨论和案例学习； 2、适用于各种市场营销相关的基础和专业课程，老师可以结合教学计划，在授课过程中使用该软件平台来帮助学生理解抽象的营销理论； 3、也可以在认识实习、专业实习的阶段组织学生进行集中的模拟训练以全面复习、整理和实践已经教授的各种专业知识和技能。 （三）实验目的和要求 ?1、帮助学生系统地实践、体验和学习营销完整方法体系，从营销环境机会到发展营销战略，以及制定具体营销计划和持续的营销管理。 ? 2、同传统教学方式相比可以极大地激发学生的学习热情。 （四）实验流程（上） （1）SimMarketing的模拟过程分为多个季度逐次展开。在模拟的开始，营销小组将得到经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息。 实验流程（下） （4）营销小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。 六、学时安排 第1-2学