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假日营销通关流程
假日营销技能训练 （五） 假日营销通关流程 课程大纲： 1、告知通关流程的具体要求和使用工具 2、组织通关演练 课程目的： 通过通关演练，是业务员熟练掌握假日拜访客户的全套话术，做到假日有效拜访，达到两个倍增的目的。 授课要求： 全面过关 假日营销通关关主设：数量不限 接触话术关主 拒绝处理及促成话术关主 转介绍话术关主 接触话术关主设： 已成交客户关主 未成交客户关主 未接触客户关主 拒绝处理及促成话术关主 转介绍关主设： 已成交客户关主 未成交客户关主 接触话术关 流程图： 已成交客户 未成交客户 未接触客户 回访话术关 转介绍话术关 已成交客户 未成交客户 加保话术 促成话术 缘故客户 陌生客户 转介绍客户 接触话术 客户介绍话术 增员话术 增员介绍话术 接触话术 接触话术 拒绝处理话术 促成话术 客户介绍话术 增员介绍话术 客户介绍话术 增员介绍话术 险种介绍话术 要求： 熟练、流畅、自然者为过关 每过一关须由分关关主签字，然后进入下一关 达不到过关要求者，重新过关 过关者必须同时持三位分关关主签发的份关表和通关表才可通关
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